怎样让客人相信你
怎样才能让客户更加信任你？ 你能让多少人相信你， 你的事业就能做多大 。 经营企业最重要的就是经营相信， 经营企业就是经营老板与员工、员工与顾客、顾客与企业的关系；我们要经营员工对企业的相信， 经营顾客对企业的相信 。 没有人会全力以赴做自己不相信的事， 只有我们相信了， 才能够全力以赴的去做这件事 。
经营家庭， 也是在经营相信 。 经营健康也是经营相信， 很多人能战胜癌症， 因为他们相信他们能康复 。
如何让别人相信你？
1一定要相信你自己 。 当你相信自己， 别人才会相信你， 百分百相信自己、自己的产品， 自己的企业， 员工才能相信你 。 相信就是信心的传递， 情感的转移 。
2学会相信别人 。 人最大的悲哀， 就是活了一辈子， 找不到一个人百分百相信你， 为什么这样？是因为你不够相信别人 。 我们要把心用双手捧出来， 捧给对方让别人相信， 接不接是别人的事， 捧不捧是我的事， 但不会因为捧出心别人伤害了我而选择去封闭自己 。 凡成大事者， 必有一颗赤子之心， 所谓赤子之心， 就是学会相信别人 。 当你把真心给别人， 就会有别人把真心捧给你 。
《穷爸爸富爸爸》虽然你看了， 但是你不够相信， 所以你不能成功， 相信和不相信没有中间地带， 99%的相信也不是相信 。 全世界所有的领袖， 穷其一生， 都在经营相信， 把相信推崇到信念再把信念升华到信仰 。
如果你是一个推销员， 必须要相信自己， 必须要相信你的顾客会向你购买， 让客户能够通过你传递的感觉， 感觉到这个产品的好 。
一位资深的推销员曾说：“我喜欢的产品就是能够买的好， 我不喜欢的就是卖不掉 。 ”
怎么样才能让客户相信你？ 在没有建立信任感之前,千万不要介绍产品;
在没有塑造产品价值前,千万不要讨论价格.
但很多的业务人员开口就夸产品多么多么的好,先不说客户是否真的有需求,首先客户对您的信任危机可能早已拒您千里之外!那么如何建立与客户的信任感呢,以下从个人层面作简单分析:
自信人生二百年,会当击水三千里 电话沟通中的文字内容只是一个载体,承载着业务人员的知识信息层面;说话的语气,语调则反映业务人员气质修养,自信与否,而我们强调从骨子里表现出的自信与霸气.
专家才是赢家 顾问式销售要求销售人员务必站在一定高度向客户传授专业知识,分析行业SWOT及竞争对手的市场动态;新兴行业更要如此.
君子一言,驷马难追 在答应客户要求前考虑到公司的利益及是否可以兑现;不要轻易承诺,答应的事就要办到!
无恒产者无恒心 客户关心三个稳定性:产品稳定性,公司稳定性,员工稳定性;如果公司人员经常变动会直接影响客户的忠诚.
不知道自己无知的人比无知者更可悲 客户在某方面可能比我们知道的更全面更深入,那么我们就要虚心学习,不要不懂装懂;那些”关公面前耍大刀”者会给人不诚实的感觉.
我们销售的不仅是产品,也是我们自己;所以产品即人品
客户在购买产品前,先要接受销售人员;所以做事先做人
怎样让客户来相信我说的话呢? 你要以一个专家的身份， 让他们相信你从而才会相信你的产品！
有学员文过双雄老师：当客户的问题不是很严重， 如何去推方案， 让客户不觉得反感， 推完方案了， 客户不说话了要怎么办？
双雄老师实施这样答的：不严重， 是因为他没有意识到严重性， 所以你要“撕口成交六步曲”让他意识到问题很严重， 要给它挖出来， 重点就是用一些相应的话术， 让他意识到这个拖延下去是很严重的， 让他意识到， 因为他不专业！
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