供应商如何管理，如何加强对供应商的管理( 六 )
五、供应商财务能力：
供应商的财务能力分析从清偿能力开始、清偿能力取决于盈利能力 ， 盈利水平取决于公司的周转能力 ， 最后是资本结构 ， 是供应商的基石 ， 决定供应商的长期绩效 。
1.清偿能力：清偿能力的衡量是为了判断供应商是否有资金链中断的风险 ， 在这里要注意的是不要把库存当作流动资产计算在内 ， 如果库存计算在内 ， 可同时对比库存周转率或库存周转天数 ， 来综合判断公司清偿短期债务的能力 。
· 流动比率
公式：流动资产／流动负债 。
说明：体现该公司清偿短期债务的能力 ， 低于2就说明该公司可能有短期清偿困难 。
· 速动比率
公式：（流动资产-库存）／流动负债 。
说明：体现供应商清偿短期债务的能力 ， 低0于.5表明该公司的现金流风险高 。
· 净运营资本周转率
公式：（流动资产-流动负债）／总资产 。
说明：体现供应商的清偿能力 ， 必须是正的 ， 否则说明该公司有资金中断的风险 。
2.盈利能力：主要体现为资产回报率和净利润率 ， 比较适合公司和公司之间的对比分析 。
· 资产回报率
公式：净收入／平均总资产 。
说明：体现供应商利用资产的效率 ， 用做供应商之间的对比分析 ， 当一个公司的资产回报率低于另一个公司时 ， 往往说明改公司在技术、库存管理、质量控制等方面存在不足之处 。
· 净利润率
公式：净利润／营业额 。
说明：体现供应商的盈利能力 ， 越高越好 ， 但是因为行业间指标数值差距大 ， 需要做对比分析 ， 可以与竞争对手、历史数据、计划数据进行对比 ， 从而看出公司的盈利水平 。
3.周转能力：周转能力不仅包括应付账款、应收账款 ， 同时也包含库存管理能力等 。
· 应收账款周转率
公式：销售额／平均应收账款 。
说明：体现供应商及时收回账款的能力 ， 周转率越高 ， 收回账款的能力越强 ， 资产利用率越高 。
· 应付账款周转率
公式：销售成本／平均应付账款 。
说明：体现供应商管理应付账款能力 ， 周转率越低 ， 说明供应商可能面临资金周转问题 。 周转率越高 ， 说明公司从采购到付款的周期越短 。
· 库存周转率
公式：销售成本／平均库存
说明：体现供应商的库存周转能力 ， 体现把流动资产转化为现金流的能力 ， 比率越高 ， 说明供应商从销售端到现金变现的阶段越短 ， 周转率低 ， 说明供应商更多的资金压在库存上 ， 公司资本的利用率不高 。
4.资本结构：资本结构是公司的基石 ， 在此反映供应商的长期绩效 。
· 总负债与权益比率
公式：总负债／总权益 。
说明：体现供应商的资本结构 ， 最好和行业水平进行比较 ， 越高风险越大 。
· 长期负债与权益比率
公式：总负债中 ， 长期负债／总权益 。
说明：体现供应商的资本结构 ， 最好和行业和历史水平进行对比 ， 总体上看是越低越好 。
上述对财务相关指标进行了详细的描述 ， 主要用于供应商初步选择阶段 ， 把握供应商整体的运营水平 ， 关于成本、交货、质量等方面可以根据企业自身的业务进行选择性的实施 。
既然通过财务指标筛选了供应商 ， 为什么还需要对供应商进行多方面、长时间的绩效管理呢？原因是 ， 选择并不难 ， 难的是后期的管理和共同进步 。 而且供应商绩效的管理 ， 是企业采购转型的必经阶段 。
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