供应商如何管理，如何加强对供应商的管理( 四 )
采购商与供应商建立信任、合作、开放性交流的供应链长期合作关系 ， 必须首先分析市场竞争环境 。 通过分析产品需求、产品的类型和特征 ， 确认是否有建立供应链合作关系的必要 。 对于公开和充分竞争的供应商市场 ， 可以采取多家比价 ， 控制数量和择优入围的原则 。
而在只有几家供应商可供选择的有限竞争的市场和垄断货源的独家供应市场 ， 采购商则需要采取战略合作的原则 ， 以获得更好的品质、更紧密的伙伴关系、更好的排程和更低的成本和更多的支持 。
对于实施战略性长期伙伴关系的供应商 ， 可以签订“一揽子协议/合同” 。 在建立供应链合作关系之后 ， 还要根据需求的变化确认供应链合作关系是否也要相应地变化 。 一旦发现某个供应商出现问题 ， 应及时调整供应链战略 。
供应链战略管理还体现在另一个方面:仔细分析和处理短期和长期目标、短期和长远利益的关系 。 采购商从长远目标和长远利益出发 ， 可能会选择某些表面上看似苛刻、昂贵的供应商 ， 但实际上这是放弃了短期利益 ， 主动选择了一个由优秀元素组成的供应链 。
(4)体系的维护
供应商管理体系的运行需要根据行业、企业、产品需求和竞争环境的不同而采取不同的细化评价 。 细化的标准本身就是一种灵活性的体现 。 短期的竞争招标和长期的合同与战略供应商关系也可以并存 。
学习型的组织通过不断地学习和改进 ， 对于供应商的选择评价、评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新 。 采购作为一种功能 ， 它的发展与制造企业的整体管理架构、管理阶段有关系 。 需要根据公司的整体战略的调整而不断地调整有关采购方面的要求和策略 ， 对于供应商选择的原则和方法也亦然 。
(5)供应商选择的十个原则
总原则－－全面、具体、客观原则:建立和使用一个全面的供应商综合评价指标体系 ， 对供应商做出全面、具体、客观的评价 。 综合考虑供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等方面可能影响供应链合作关系的方面 。
系统全面性原则:全面系统评价体系的建立和使用 。
简明科学性原则:供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化 。
稳定可比性原则:评估体系应该稳定运做 ， 标准统一 ， 减少主观因素 。
灵活可操作性原则:不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的 ， 保持一定的灵活操作性 。
门当户对原则:供应商的规模和层次和采购商相当 。
半数比例原则:购买数量不超过供应商产能的50% ， 反对全额供货的供应商 。
供应源数量控制原则:同类物料的供应商数量约2~3家 ， 主次供应商之分 。
供应链战略原则:与重要供应商发展供应链战略合作关系 。
学习更新原则:评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新 。
如何对供应商进行管理？ 随着供应链在国内的快速发展 ， 以往采购的订单式管理在慢慢的向供应商管理靠拢 ， 本文将探究这种变化的原因以及数据在供应商管理中的一些应用 。
一、为什么要对供应商进行管理？
供应商管理的发展要从美国三大供应链管理协会说起：供应管理协会（ISM）、运营管理协会（APICS）、供应链管理专业人士协会（CSCMP） ， 三者分别侧重于采购、运营、物流管理 。 其中供应管理协会的前身为美国采购经理联合会（NAPM） ， 名称的更改同时标志着采购地位的提升 ， 从订单处理转为对供应商的战略管理 。
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