如何谈薪资，怎样跟hr争取到最高薪资( 五 )
其实，谈判薪资是有很多技巧的，它有三个境界，看看你在那一层 。
一、境界一：敢于谈工资
很多职场新人都有这样一个误区：不敢谈工资，因为他们觉得自己没有资格去谈判 。
其实这么想也正常，因为职场新人往往没有太多职场经验，能力上有所欠缺，薪资不高是正常的，职场新人缺乏自信也是正常的 。
而且“过来人”也常劝导职场新人的第一份工作要钱多钱少都没关系，只要找个好单位就行 。
虽然这话说的不无道理，但也不代表你应该完全放弃自己的话语权 。
马云说过：我们要明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么 。
如果职场新人把薪资的决定权完全交给了对方，那就很容易遭遇不良公司的压榨，要不怎么说大学生是廉价劳动力呢 。
所以，我们要敢于去和面试官谈薪资，如果你发现薪资过于不合理，那么你可以选择离开，也可以选择协商，但不要轻易妥协 。
三、境界二：知道谈什么
谈判薪资就真的只是谈工资的多少而已吗？其实不是的，你要从下面三个方面入手才行 。
（1）谈自己的价值
HR在给你开价的时候往往是依据两个方面来权衡的：首先是这个岗位的价值，此外是你的价值 。
岗位的价值你改变不了，但你得把自己的价值展现给hr看 。
这个展现价值不是让你去给HR吹牛，不要说无关的话，而是要针对岗位的需要，用展现自己的专业能力，用最简单粗暴的方式告诉对方，你正是是他需要的人 。
打个比方，我去新媒体运营的话，我会这样告诉对方：
我之前有运营过一个三十万粉的微信公众号，两年内产出出过5篇10w+，20篇1w+，此外，在今日头条平台也获得过8次青云计划，所以我希望能应聘贵公司的新媒体运营一职，我觉得我可以胜任 。
（2）谈薪资构成
是不是对方开出高薪就万事大吉了呢？
并不是 。
举个例子，我同事小王，在一家公司应聘了销售，在面试时对方告诉她，每个月的工资一般在6k到8k之间，是提成制 。
小王觉得很合理，谁知道签合同的时候才知道，底薪只有3.5k，剩下的都属于提成，然而她干了大半年，只有一个月底薪加提成达到了6k，现在特别后悔，准备干满一年就辞职 。
一般来讲，工资的构成除了包括基本工资还有奖金，津贴，补助等，对方的报价究竟是实实在在的薪资还是虚高的“假薪资”一定要在签合同前就问
如何谈薪资？ 应聘者谈薪酬是有一定技巧的 。
1、了解岗位市场平均薪资
在求职之前，可以先了解关于自身岗位在当地的平均薪资水平，这样好让自己心里有数，做到有备无患 。
2、掌握谈判策略
在关于薪酬谈判方面还是应该多学习一些策略，比如如何证明自己的实力、如何开口谈薪资，如何让自己的薪资更高等等 。
举例：
可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过原来的月薪是××元，如果可以的话希望自己能有点进步，如果不是让老板太为难的话，看这个工资是不是可以有一点提高？”
这时要看对方的态度是否可以协商，协商的话则可以再举出价值更高的理由 。 如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“对自己是比较有自信的，看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月等 。 ”
3、突出自己的职场经验
在求职的面试过程中，一定要先说出自己的职场经验，然后才可以与面试者谈薪资，有价值的人员自然谈薪资更加的容易 。
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