如何谈薪资，怎样跟hr争取到最高薪资( 二 )
认为你能力不足的企业，也不会因为你更便宜而选择你 。 认为你就是想要的人，即便你开价高，也会努力留下你 。
所以，在求职实战中，请牢记：开高价 。
三、还价：能轻易得到，就不会珍惜现实和想像总是充满了差距，对工作时间的妥协，对工作内容的妥协，还有很多，是对薪水的妥协 。 如果你提出薪资要求是10K，面试官则给出7K的薪资，你会选择拒绝?还是接受?还是先拒绝后接受?
接受可能会得到一份工作 。 但自己会损失自己在面试官的意识里塑造出的形象价值，尤其是轻易妥协 。
这代表着之前提出的薪资要求有很大水份 。 妥协后的薪资依然有很大水份(相比个人能力，妥协后的薪资仍然虚高，会给面试官带来这样的感觉) 。
【如何谈薪资，怎样跟hr争取到最高薪资】你忍痛妥协，却给自己入职的道路带来麻烦;你苦心在面试官认知中抬高的估值，被一下子拉低，就因为一次妥协 。
太容易得到的，就不会被珍惜 。 就算结局是做出妥协，过程也绝对不能一蹴而就：
1. 必还价
买东西时，我们砍价立刻被店家同意，你会有什么感觉?是感觉自己捡到宝了吗?逛街达人们可能会这么想：这个价格买就亏了!她这么容易就接受了砍价，说明还可以砍得更低!
当面试官报出的薪资，低于你刚刚提出的薪资要求，不论是否在你的承受范围之内，一定要进行议价，而不是直接妥协接受 。 在商谈过程中，当对价格的讨论开始变得针锋相对时，可以从自身工作能力、对工作的要求、其他福利方面来谈 。
很多时候，即便已经对薪资、福利等方面感到满意，也需要让对方做出一点妥协，哪怕是引导面试官说出一个刚才他没有提到的公司固有福利，再选择同意，会避免因自己妥协而带来的价值感下滑问题 。
2. 有底线
在开价部分，我们也顺便提到过，太大幅度的妥协，会让面试官产生被欺骗的感觉 。 而底线，就是维持自身前后一致性、获取期望薪资的最终保障 。
(1)面对不合理的价格，绝不接受 。
若是工资本身与合理的预期相差太大，即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺，或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协，也一定不能接受 。 这是面试中用人单位的惯用手段 。
(2)面对不合理的价格，敢于还击 。
这并不代表着情绪上的发泄，愤怒不会让面试变得成功 。 如果面试官提出了非常低的薪资，敢于就薪资不合理的问题本身与面试官进行探讨 。 维护自己的尊严，就是维护自己的价值 。
四、自信：你不觉得自己值钱，没人会给你高薪有标准，高开价，敢还价，都只是在面试过程中，步步为营的招式 。 真正一锤定音的心法，是自信的心态 。 请注意：这不是鸡汤，而是方法 。
1. 自信如何影响面试
一个人如果经常经历成功，并获得成功带来的收获与他人的认可，那么一个人就越容易养成自信的心态 。 而这种有助于养成自信的成功，并不局限于大小 。 亲自完成过某个工作、在工作中取得了一定的成绩、解决了工作中的困难，都会让一个人在面对这个工作的时候更为自信 。
相反的，只是看别人做过某项工作而自己没有亲手参与、做一项工作却没有取得进展、工作中遇到困难选择了逃避，就会让一个人越来越不自信 。 一个自信的人，应有的行为表现：
对自己的工作、薪资有明确的标准 。
相信自己能够配得上高薪，也敢于挑战有难度的工作 。
面对不合理的薪资待遇，能够坚守底线，不怕失去 。
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