经营一家渔具店须知的几大经验总结
一、现状分析篇
1999年马云创办阿里巴巴 ， 将购物带到了互联网的平台 ， 使购物变得方便快捷 。 2015年移动智能手机用户量超5亿 ， 手机客户端的购物平台蜂拥出现 ， 分流了大部分的客流量 。 互联网提供优惠的价格及丰富的产品品类 ， 实体零售利润下滑这是一个必然的结果 。
如今反腐抓得严 ， 公款消费几乎是没有的 ， 客户消费能力下降 ， 这也是一个必然的结果 。 而且时代在发展存在不平衡的区域 ， 比如通过信息不对称赚取高额利润的情况将越来越少 ， 价格越来越透明 ， 这也是一个必然的结果 。
水资源好的地方 ， 渔具店分布也是比较密集 ， 分食的人越来越多 ， 蛋糕的容量跟不上增长 ， 这导致恶性竞争的存在 ， 而且有渔具店老板是钓友转型而来 ， 缺少对这个行业的充分了解 ， 及客户管理 ， 不知不觉中也充当了一个搅局者 。 面对越来越大的竞争力 ， 和年年都在涨的房租 ， 很多渔具店都感到焦虑 ， 下一步该如何走？
移动互联网的时代改变了我们的生活方式 ， 使沟通更加的高效便捷 ， 却也拉远了彼此心的距离 ， 我们越加的感到空虚孤独 。
渔具店此时扮演了一个重要的角色 ， 它提供给一群有着共同爱好的人一个场景 ， 可以谈天说地 ， 可以经验交流 ， 可以相约一起挑灯夜战 ， 这个就有点类似于兄弟的情谊填补了互联网带来的空虚孤独感 ， 这就需要渔具店作为一个纽带去带动 ， 所以越来越多的年轻人愿意参加到钓鱼活动中来 ， 而且路亚增长尤为快速 。
在未来渔具店作为户外运动的体验店 ， 将会有一个越来越重要的位置 。 现在已经很少完全由个人的力量去组织一场户外运动了 ， 但是渔具店可以 ， 所以选择开一家渔具店方向是正确的 。 美国最大的户外用品零售店Bass Pro Shops就是以渔具为主为主 ， 涉及打猎 ， 露营 ， 划船 ， 水上用品 ， 还包括户外服饰鞋类背包等的零售店 。 也许这才是渔具店的最终发展方向 。
渔具店的盈利大方向如何去把握了？之前去过钓鱼人比较多的地方 ， 一条路上不到500米的距离 ， 就盘踞了5家渔具店（不是批发市场） ， 他们之间的恶性竞争导致各方利润都很低 ， 没有一个合理的利润 ， 渔具就无法提供给钓友优质的服务 ， 没有一个优质的服务钓友总体数就会减少 ， 长期下去这个恶性循环到最后只会把各方都给做死 。
所以市场上还存在很多不合理的地方 ， 但是未来市场肯定是从不合理到合理的过程 。 一家渔具店辐射方圆一公里的范围 ， 或者更大 。 现在所做的事情就是为未来做准备 ， 只有让越来越多的钓鱼人对您的服务认可 ， 对您的品牌认可 ， 参与到您构建的钓鱼圈中 ， 成为当地一家独大 ， 才是目前渔具店谋求发展的出路 。
实体店如何与网店竞争了？目前网上品牌渔具多数以低价获得客户 ， 实体店老板也易陷入低价的陷进中去 ， 但是低价并不是交易最重要的因素 。 如果是 ， 那么网上价格最低的才是卖得最好的 ， 最后应该只有几家低价的商店存在 ， 然而事实并不是卖得最好的并不是价格最低的 。
举例来说 ， 政府采购 ， 大家都觉得跟出价最低的商人才会拿到最后的竞拍 。 当然这并不是事实 ， 价格并不是最重要的东西 ， 政府采购人员更关心公司经验 ， 工人经验 ， 负责产品的管理队伍及他们准时完成任务的能力 。 原则是能满足政府采购的具体要求同时价格又最为合理的商家才是最合适的 。 那么渔具店应该考虑如何满足钓鱼人的需求又如何做到价格合理了 。
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