目前大环境严峻对于很多人是是灾难 ， 但是对于部分人来说是机会 ， 抓住风口 ， 乘风起浪 ， 越做越大 。 而还是用传统思维去经营渔具店就会如履薄冰 ， 举步维艰 。 越往后走客户资源会就会越集中 。 只有在移动互联网发展的阶段抓住机会 ， 用未来式思考 ， 做长远的计划 ， 赢得未来 。
如何开好一家渔具店 ， 一个是先天的因素 ， 当地水资源情况 ， 钓鱼人数量 ， 当地钓友的消费水品 ， 及当地钓友的钓技水平相互影响 ， 这些先天的因素渔具店依靠个人力量很难去改变 。 一个是后天的因素 ， 渔具店老板的产品定位 ， 客户管理 ， 专业性 ， 仓库管理 ， 店面选址急装潢相互作用决定的 ， 通过学习提升 ， 增强竞争力 。 后几期将通过这几个方面 ， 进行详细的阐述 。 只有不断学习 ， 然后行动的人的人才可以赢得未来 。
二、产品定位篇
前面我们分析了现在渔具店所面临的一些问题困惑 ， 在一个变革的时代 ， 依旧使用传统的思维去经营渔具店肯定是不行的 ， 所以我们需要改变观念 。 增强自己的竞争力 ， 建立庞大的渔乐圈 ， 实现盈利 。 这一遍从产品定位讲起 ， 希望可以和大家共勉 ， 也希望能和大家一起讨论 ， 共同讨论渔具店的出路 。
谈到产品定位 ， 我们必须先明白一件事情 ， 顾客选择来您渔具店 ， 选择您的品牌核心目的是什么？比如说汽车 ， 顾客选择奔驰的目的是因为他品牌大 ， 彰显尊贵 ， 选择吉利的原因是因为他经济便宜 。 谁也不会跟奔驰谈论经济便宜 ， 跟吉利谈高雅尊贵 。 顾客并不是单纯的购买奔驰性能 ， 更多的是一种身份的象征 ， 购买她背后的尊贵 。
目前渔具店的做的多数是熟客的生意 ， 会经常问有什么便宜的路亚竿？那么顾客真的是需要便宜的路亚竿吗?答案肯定是不是的 ， 他要的不是只是便宜的产品 ， 他要的是实惠的产品 ， 而且您卖的产品也需让他感觉到了实惠 。 这种隐藏属性需要经营者用心的去发觉 ， 一定要弄清楚 ， 顾客购买的核心 。
第二个概念 ， 什么是产品定位？定位并不是您对产品做了什么 ， 而是对您的潜在消费者的心做了什么 ， 也就是您在您潜在客户心中的地位 。 无论是公司还是渔具店之间的竞争 ， 就是品牌之间的竞争 。 作为一家渔具店产品定位一定要是中高端的品牌 ， 低端的品牌最好是不要做了 。
低端品牌多以低价取胜 ， 也许低端品牌比高端品牌更有利润 。 但是低端厂家的利润是没有保障的 ， 没有利润就没有服务和质量 ， 研发经费 ， 缺少核心技术 ， 最终是您的上游把自己做死 ， 您怎么去保障自己的利润 。
之前也一直强调在缺乏社交场景的时代 ， 渔具店的地位是越来越重要的 ， 钓鱼人的数量是越来越多的 ， 高端品牌也是吸引新钓友加入的竞争力的地方之一 。 举例来说：一个新手玩路亚 ， 您是推荐他一个三百元的低端品牌的套装 ， 您可以赚取一百元的利润 ， 还是卖给他四百元知名品牌的套装 ， 您可以赚取五十元的利润 。 我想百分之八十的人会选择第一项 ， 因为眼前的利润已经很明显啦 。
但是设想一下 ， 新手用了套装一状况百出 ， 可能就丧失路亚的兴趣 ， 还可能觉得您只卖低端品牌的产品 ， 当他装备升级的时候他还会选择去您店里吗？这样只能跟您做一次生意 。 如果您推荐套装二 ， 虽然第一次赚得少一点 ， 当他装备升级的时候还可以找您 ， 当他向周围的钓友给您一个好的评价 ， 也给您做了一个宣传 ， 这样就形成一个良性的循环 ， 您跟他的生意更持久 。
推荐阅读
- APP知识|饭店开业怎么发朋友圈，老店重装开业怎么发朋友圈
- 历史地理知识|郑州免税店在哪里，郑州最大最便宜的免税店
- 企业经营范围查询
- 投资类公司经营范围
- 历史地理知识|渔具批发在哪里，石家庄最大的渔具批发市场
- APP知识|微信商店怎么开，微信小商店怎么打不开
- 手机知识|小米手机怎么卸载软件，小米手机应用商店怎么卸载
- 历史地理知识|杭州烤肉哪里好吃，杭州西湖区哪家烧烤店好吃
- 汽车知识|如何开一家洗车店，新手想开洗车店教学
- 如何搭配服装，服装店搭配衣服教程