然而并不是每个人的目标都是成为一位钓鱼大师 ， 另辟蹊径从产品端出发也能很好的经营一家渔具店 。 渔具市场鱼龙混杂 ， 品牌众多 ， 能优选出适合当地钓友的好产品也是格外的重要 。 对产品的性能工艺 ， 价格服务及对大市场的了解 ， 也是做销售的基础 。
底子厚了 ， 遇到各种疑难杂症都能找到有效的方法 ， 而且渔具店并不是简单的产品的地方 ， 它也是钓友们聊天的社交场所 ， 有了厚实的底子就能深入的挖掘客户的正真的需求 。 而且在面对新手 ， 良好的推荐也是拓展新客户需求的有效手段 ， 渔具行业很多美女老板 ， 走的就是这条路子！
最怕的就是困在经营的一个圈子里 ， 固步自封 ， 呆在自己营造的舒适区内 ， 拒绝学习 ， 拒绝进步 。 目前也有渔具店存在这样的情况 ， 当地路亚已经开始流行起来 ， 但是自己对路亚产品不了解 ， 所以没法去做这单生意 ， 跟他们交流 ， 了解当地的路亚的情况时 ， 也是回答说没人玩路亚 ， 我想第一路亚还在一个成长的阶段 ， 及受到当地路亚资源的限制 ， 玩的人不是很多
第二您店里根本就没有钓友想要的路亚产品 ， 就没有路亚的生意 ， 但是有一个好的兆头 ， 有很多老板开始去了解路亚这项运动、产品 ， 去尝试 ， 去学习路亚 。 一个对行业有自己见解 ， 依旧愿意去学习的人 ， 生意肯定是不会差 。
专业性这种硬资产是其他渔具店所不能抢走的 ， 只有不断学习 ， 与时俱进 ， 凭借这个一技之长就能获取更多的客户资源 ， 做大 ， 做强 。 下一篇将讨论店面选址 ， 仓库管理方面的问题 ， 欢迎更多的人讨论 ， 发表自己的见解 。
五、店面选址 ， 装潢 ， 仓库管理
渔具店的最终发展方向是钓鱼俱乐部 ， 只有把当地足够多的钓鱼人吸引成为您的会员 ， 才能撑起一个俱乐部 。 前面几篇中讲到的专业性、客户管理、产品定位都是强调吸引更多钓鱼人的方法 。 渔具行业是有未来的 ， 所以在前期准备开渔具店的时期 ， 选址 ， 装潢是吸引客户的硬实力 ， 当然入行有风险、开店需谨慎！
渔具店从来都不是简单卖东西的地方 ， 其他行业实体店重在考虑成本 ， 及客户群即可 。 而渔具店选址主要考虑三点 。 第一 ， 渔具店是钓鱼人喝茶聊天交流感情的地方 ， 不可在太过繁华喧闹的地方 ， 而且这种地方房租也比较贵 ， 成本太大 。 也不可太偏僻的地方 ， 钓友不好找 。 有人说酒香不怕巷子深 ， 这是给自己抬高生意的门槛 ， 增加了宣传成本 ， 及时间成本 。
所以渔具店应该放在次繁华地段 ， 既不喧闹 ， 又不会影响钓友之间的交流 ， 而且成本会降低 。 第二 ， 钓友出去钓鱼 ， 渔具店选址就需交通便利四通八达 ， 方便出行 。 第三 ， 渔具店门口开阔 ， 方便停车 ， 试想一下如果下车到您店里买东西就被贴张罚单 ， 顾客是有多无奈 ， 而且钓友们都喜欢约钓 ， 拼车的时候车就必须有地方停靠了 ， 所以门口需开阔 。
好的装潢和干净整洁摆设是吸引新客户及培养核心客户第一扇门 。 一家好渔具店的面积应该在四十平方米左右 ， 现在装潢费用不是很贵 ， 所以尽量给人一种高大上档次的感觉 ， 货物整洁 ， 灯光明亮 。 面积有限 ， 渔具的产品品类很多 ， 所以就要求渔具店能合理的利用有限的空间 ， 把重点的推荐的产品放在显眼的位置 ， 也不要把货品摆放太多 ， 给人一种滞销的感觉 。
而且经常要用心去整理货架 。 好的渔具店客流量一般非常大 ， 旺季挤满钓鱼人 ， 但是这并不是脏乱的借口 ， 干净整洁表明了您用心经营的态度 ， 第一印象也决定了后续交易的艰难程度 。
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