第二类老客户 ， 这类客户基于消费能力及钓鱼水平无法成为核心客户 ， 但是喜欢在渔具店聊天 ， 为渔具店增加人气 ， 老客户要去维护 ， 渔具店经常会有一些样品 ， 可以为给他们去试用 ， 他们经常是游走在各个渔具店 ， 传播消息 ， 买东西会有讲价格情况 ， 作为渔具店老板在保证自己的合理利润同时 ， 不要陷入价格战之中 ， 动之以情 ， 晓之以理的说明问题 。
第三类客户——新客户 ， 许多渔具店轻视了新客户的开发 ， 其实这一点也是尤为重要的 ， 因为他可能成为您的老客户 ， 或者有可能成为您的核心客户 ， 新客户一般对周边的钓鱼环境不熟悉 ， 所以渔具店要做好周边钓鱼地点的调查 ， 或者直接跟钓场有一个长期的合作 ， 通过您的渔具店去的会有什么优惠 ， 对于双方来说都是两全其美的事情 ， 同时要做好实时更新 。 装备推荐 ， 往实惠里推 ， 不要太贵 ， 因为对于一个不熟悉的人来说 ， 高昂的价会很没有安全感 ， 质量太差的可能就只能做一单生意啦 。 同时也可建立一个新手群 ， 便于去管理他们 ， 也便于对他们做一些指导 ， 对于新手也是迫切希望能找到组织有人来指导 。 新客户的不断的注入 ， 就像源源不断的流水的汇入大海才会壮大 。
然而今天移动换联网的时代 ， 顾客的消费习惯已经发生重大的改变 ， 如果能通过互联网这个大平台留住更多的核心客户 ， 培养更多的核心客户 ， 是否是渔具店经营管理的另一条出路了？一味的抵触 ， 面对时代巨浪的冲击渔具店更加难以生存 。 移动互联网是一个很好用的工具 ， 有心开好一家渔具店的老板 ， 或许可以思考如何更好的用好这把利剑！
做服务其实就是做口碑 ， 但是服务不仅仅是为人处事的风格 ， 还有您对产品质量的把控 ， 及自己的专业性 ， 对行业、对产品、对钓技到底了解多少 ， 下一篇就从专业性讲起 。 此文有不足之处 ， 欢迎经营渔具店的朋友指出讨论 ， 一起学习并成长！
四、专业性篇
就目前的形式来看 ， 开一家渔具店的入门门槛并不高 ， 喜欢钓鱼 ， 手里头有资金 ， 就可以把渔具店开起来 ， 这几年渔具店也像雨后春笋一样生长 ， 2014——2015年是生长最快的一年 ， 但是打江山容易 ， 守江山难 。 能够经营好一家渔具店就要看本事了 。 这其中硬本事专业性尤为重要的！主要分两类 ， 一类是技术过硬 ， 在钓友圈很有影响力 。 第二类是产品厉害 ， 在渔具圈里摸爬滚打时间久 ， 对市场、对产品都有自己独到的见解 。
从技术层面来说 ， 能够开一家渔具店的老板多少是会钓鱼 ， 或者说是喜欢钓鱼的 ， 但是技术有好坏之分 。 其实有时候经营一家渔具店处在一个很尴尬的阶段 ， 旺季是练竿的好时段 ， 却要忙着经营生意绑钩绑线 ， 抽不出太多时间 。 淡季有时间 ， 又没有鱼可钓 ， 有时候瘾上来了 ， 实在是难熬 ， “宝宝心里苦 ， 宝宝不能说”倒是很好的诠释了这种尴尬 。
但是在这个信息发达的时代 ， 获取知识的途径有很多 ， 也不仅限于实践 ， 渔具店有一个最大的优点就是他是渔具店聚会讨论的地方 ， 换句话说他也是一间课堂 ， 同时微信公众号也有很多关于钓鱼的知识 ， 很方便快捷获取知识 。 开渔具店的大多数以夫妻店居多 ， 妻子在家负责看店绑钩 ， 丈夫负责带着钓友去钓鱼 。 所以在钓鱼的过程中也要拉低姿态不断的学习成长 ， 才能成为一位钓鱼大师 。
接触过几个路亚职业钓手 ， 路亚技术很厉害 ， 开了渔具店 ， 除了做导钓之外 ， 也是当地风云人物 ， 就像是当地一个风向标 ， 他用什么产品当地就流行什么 ， 名利双收 。 技术层面做到这一步 ， 就会产生复利效应 ， 客户就会慕名而来 ， 渔乐圈就会越来越大 ， 同时吸引更多新鲜的血液流进来 。
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