做代理商的过程是什么， 怎么运作？ 1、销售代理商是独立的法人组织， 并与委托方有长期稳定的关系 。 销售代理商不等同于厂家的直营销售机构， 也不是厂家的子公司或控股公司， 他有独立的利益， 独立核算 。 代理商与委托方的关系是长期稳定的， 一般在一年以上， 有的长达数十年 。
2、销售代理商只拥有销售代理权， 而不拥有对代理商品的所有权 。
3、销售代理商按委托方的意志， 在代理权限内行事 。 委托方的意志一般体现在其赋予代理商的代理权限上 。 代理权限中规定了代理产品的种类、数量， 代理区域的大小， 是否有独家销售代理权， 产品售价的高低及浮动幅度等；委托方的意志同时体现在代理合同中规定的代理商的义务上
代理商只有在代理权限内按委托方的意志行事， 完成其负有的义务， 代理行为才是有效代理， 否则是无效代理 。
4、销售代理商行为的法律效果应由委托方承担 。 由于代理商行为体现的是委托方的意志， 销售代理产生的权益与义务都通过代理合同转移给委托方 。
代理商不能占有代理行为产生的权益， 从而不能占有销售后的贷款；同时也不承担代理行为产生的义务， 从而客户若不能及时收到货品或发生货损与产品质量问题， 客户只能要求委托方厂商赔偿损失 。
5、销售代理商的收入是佣金而不是购销差价 。 这是由销售代理商本身不占有商品所有权的特点决定的 。 代理商只是一种中间商， 其主要功能是提供销售机会， 因而只能等商品售出， 贷款汇回委托方后， 才能从委托方厂商那儿取得佣金收入， 且佣金收入随代理额的浮动而浮动 。
扩展资料
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者 。
2、制造商→总代理→经销商→消费者 。
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 。
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者， 代理商主要分为总代理、区域分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等 。 代理商的建立， 可以分担厂商的风险， 使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险 。
在代理商的层次上， 除设立总代外， 代理商还可以根据厂商的渠道模式， 下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作 。 这样， 代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者， 除业务管理外， 代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能 。
【美食知识|怎么做代理商，自己注册商标找代加工合法吗】参考资料来源：
参考资料来源：
如何做好代理商 内容来自用户:聚文汇
教你怎样做好一个品牌代理商
目前， 有不少创业者选择了加盟品牌店作为创业的起步， 那么， 如何才能做好品牌代理商呢？本讲将为您详细讲解： 人们都知道， 当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时， 顾客就会透过对品牌的认知， 进行购买决策 。 换句话说， 顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象或影响 。 印象是消费者对品牌的感官反射， 而影响则是品牌对消费者价值观、情趣、审美、品位等方面的亲和力 。 而这一切都来源于品牌在该区域的市场号召力， 也就是说， 取决于品牌在所辖区域的运作成效 。 有的代理商并不能理解这一点， 他们认为品牌是别人的， 我何苦为他人做嫁衣， 更有甚者， 扮演起了“品牌杀手” 。 而作为一位深谋远虑、追求成功卓越的代理商， 应该深知区域运作的重要性， 作为代理商， 品牌就是你的摇钱树， 你除了要从品牌所有者那里获得种植秘诀外， 还必须负担起品牌在该区域的精心培育， 这样， 品牌才能真正为你带来滚滚财源 。 那么， 如何做好品牌的区域代理呢？ 服装品牌特许专卖的经营模式， 是最成功的模式， 代理商要做好品牌代理， 首要的就是要了解特许经营的游戏规则 。 特许经营的核心是统一， 是一个“成功模式”的拷贝过程 。 代理商受许的不仅是商品， 而是整个“模式”， 包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等， 都必须按照总部的全套模式进行 。 这个模式是总部经过长久反复的实践印证， 是科学的、具有市场优势的成功模式 。 如果
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