为什么说不知名、本地市场没有的产品是优选项目产品， 当然也不是所有新产品都是优选产品， 需要有潜在和持续的市场前景， 这类产品的厂商都有开发新市场的强烈需求， 由于公司及产品不太出名， 市场推广难度大， 因此对经销代理商的条件要求不会太高， 代理门槛也相对较低， 这就是机会 。
还有除了产品品牌以外， 产品也需要具备几个条件， 优势卖点必须明显， 这样代理才能在顾客面前有底气， 有足够比例的利润， 有广泛的使用群体（怎么说呢？综合来看就是产品本身有足够的市场需求， 比如牙膏、牙刷一样， 而牙膏产品又得具备特殊的优势， 毕竟牙膏用户和品牌这么多， 像illite牙膏与其它品牌不一样的是它是矿物牙膏）
当然， 代理产品之后还需要考虑很多问题， 特别是售后和团队合作， 可以自己发展线下合伙人， 才能最大程度的做好代理， 赚取利润 。
怎么做代理呢？ 以下为几种常用的寻找代理商的方法：
一、交易会等各种专题会
在各行各业中， 都有一定行业的专题洽谈会 。 例如：纺织行业有纺织品展销会， 食品行业有全国春季糖酒交易会和秋季糖酒交易会， 各种机械设备有机械设备展览会等 。 各行业都有其正常的行业性质交易会， 同时， 外贸交易会也定期举办 。 在这些类型的产品的交易会上， 同行业的代理商会应者云集 。 大量的机遇孕育其中， 空间顿觉宽广 。
二、商场寻找
在商场中， 很容易了解到竞品或大类产品的代理商的电话或者其它信息， 然后我们再根据此类基本线索去寻找更深的线索 。 此类方法的最大难点在于国产产品只有厂家地址， 没有代理商地址 。 只有进口产品才有国内代理商的资料， 所以， 纯靠标贴是无法解决问题的， 我们可以从店内的服务员、促销员、理货员口中了解代理商的基本信息， 这时， 我们要表明自己不是其它商场人员， 不是其竞争对手， 不会与其竞争， 同时表明自己的真正意图， 以求得理解与支持， 这样做成功的可能性比较大 。
三、替代品的代理商
一般来讲， 替代品的代理商是最佳选择 。 因为他们经营的产品与自己公司的产品有相似性， 但又不直接构成竞争 。 在寻找和洽谈的时候遇到的阻力也会较小 。 例如， 美国亨氏公司米粉寻找奶粉的代理商就非常有利， 一般经营奶粉的代理商， 都有经营米粉的可能， 剩下的问题就是他们是否愿意代理的问题了 。 在替代品的众多代理商中， 我们有很充分的时间进行选择， 我们选择替代品的代理商的另一个好处是， 我们可以充分了解替代品在当地的销售状况， 为自己公司产品的品项延伸提供信息 。
四、电话查寻
由每个区域的具体负责人按照电话号码本上各专业公司的线索进行联络 。
首先列出可供选择的单位的名称及电话， 但要考虑到随着中国社会经济形势的发展， 传统的有明显标志的各行业的商业企业逐渐衰落， 而新兴起的各种不同经济形式的商业企业， 往往是服务公司、有限责任公司、商贸公司等， 从字面上看， 很难判断其单位是经营哪类商品的代理商 。 因此， 电话联络的范围要广， 数量要大， 询问的内容要详细， 这样才能有较大的信息量 。 但这些信息仅供参考， 大部分工作要靠进一步的联系以及实地考察来解决 。
AAAA代理商管理流程
代理区
1、
审查四证真伪；
2、认真阅读.....计划（实、价格、完成量等主要方面）
3、与...及...代表进一步沟通， 就认同感、实力、投入、价格、..完成量达成共识
4、填...表， 基本确定
5、................正式签订代理商协议
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