渠道建设行动就是要进行品牌的渠道建设， 简单地说就是招商 。 招商可以分为媒体广告招商、展示活动招商、直营店销售招商、依靠自己的人脉资源招商及通过业务人员针对专卖密集区域的个别拜访招商 。 在渠道建设行动中， 要注重客户的筛选与评估， 学会与客户共同规划当地市场的发展， 学会“先帮助客户发展然后收益” 。
有些初做品牌的代理商在进行客户商洽时急于保护自己即得的利益， 缺少对客户要进行引导和扶持， 结果客户网络总建立不起来， 销售业绩总是不能快速提升， 就是在对客户网络建立的政策和方法上比较缺少的结果 。
导入四项管理
做好一个品牌的代理商需要导入四个管理：即市场终端的管理、品牌形象的管理、市场规范的管理及企业“三流”(物流、资金流、信息流)的管理 。
市场终端的管理指针对自己的客户网络的终端店铺进行管理， 在店铺陈列、导购服务、店务管理与客户管理中符合企业的要求并适合当地顾客的需求， 提升当地店铺的形象与业绩 。
品牌形象管理指按照公司统一的VI标准进行店铺装修、道具布置， 店铺工作人员统一着装、挂牌服务等， 以一个品牌店的形象展示在客户面前 。
市场规范管理指对当地的市场进行管理， 执行总部制定的价格政策， 严禁制假贩假， 打击串货等行为， 保持区域经销商的利益 。
最后， 要注意企业对资金流、物流、信息流的管理， 我们称为“三流”管理；资金是企业发展的血液， 物流是资金流的载体， 信息流是企业决策的工具 。
抱歉， 在网上找的 。 因为我也不了解 。
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