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快餐店如何营销，10元快餐店营销策略( 二 )

小知识



四、小题大做

如果有人建议， 选择生产指甲钳来创业， 你可能以为是开玩笑， 生产指甲钳这样的“小商品”能赚钱?然而， 事实证明你错了 。 小商品照样可以做成大产业、大市场， 挣大钱 。 这就是所谓“小题大做”的创业路径 。 到2002年， 创业成功人士、中国指甲钳大王梁伯强， 已经把平均单价只有两元多的耐用消费品指甲钳的年销售额做到了2亿多元， 其中一半以上来自国际市场 。 “小题大做”的创业路径早被温州民营经济快速发展的实践所验证

五、无中生有

所谓“无中生有”， 不是什么都没有， 有的是创业精神， 有的是市场经济头脑 。 这是最重要的， 也是最稀缺的 。 “只有思想才是真正的资本， 其他的都是资源 。 ”思想不解放， 市场意识不强， 市场手段落后， 是万万不可发展“无中生有”的“零资源经济” 。 创业一方面是冒险， 一方面是脚踏实地 。 创业者要有敏锐的市场本能， 能从混浊不堪的市场中看到空白点， 要有先知先觉的敏感度， 看准之后， 要毫不犹豫， 努力去做 。

六、品牌共享

所谓品牌共享， 是指若干家企业基于其生产的产品或提供的服务有某种相关性而共同使用同一品牌， 以形成整体优势的市场竞争战略 。 原本资源有限的创业企业可以同一品牌为纽带形成联合体， 进行品牌宣传， 有效减少成本支出， 并使边际效益增大， 容易形成品牌知名度和美誉度的规模效益 。

七、资源整合

创业需要什么?资源 。 几乎所有的创业者都不是先有资源再去创业的， 而是在创业中寻找资源、整合资源 。 大量创业的事实证明， 资源整合是成功创业的一条重要路径 。

八、逆流而上

创业的冲动在于敢向现状挑战 。 创业没开始先问有没有风险， 一听说有风险便顺流而下， 这哪里是创业?创业要承担风险， 所有的创业者都是冒险家 。 市场经济的实质就是肯定稀缺， 什么越稀缺， 什么就越值钱 。 中国百富十大品质第三就是冒险， 冒险也是稀缺， 因而值钱 。

九、钱散人聚

这里讲的钱是指股权， 意指股权越分散， 人就越有聚合力；股权越集中， 人就不愿到你的企业来 。 有些创业者在建立自己的企业以后， 总是想完全拥有整个公司的所有权和股权， 不让股权分散， 结果公司的所有员工都是“打工仔” 。 这种“钱聚”带来的是“人散” 。 技术人才引不进， 管理人才留不住， 就连普通员工也是干一天混一天 。 在浙江采访民营企业， 听到最多的就是如何使全体员工都能“忠诚敬业”， 因为这是关系到企业持续发展的大问题 。 要求职工必须忠诚敬业， 它的基础就是共有 。 一个企业要发展壮大， 产权、技术、管理、人才、环境以及公共关系都是很重要的 。 在所有制形式多元、产权结构多元发展的趋势下， 通过股权的相对分散聚集人才， 不失为创业企业的成功路径 。

十、走自己路

创业者创办了企业以后， 往往会提出这样的要求：就是希望自己在各方面都比竞争对手强， 认为只有达到“全能”， 企业才会成功 。 其实， 做到“全能”是不可能的， 全能往往是不能 。 任何企业很难在各个方面都做到完美无缺， 都高于竞争对手 。 创业企业的成功是市场的认可而不是对手的认可， 贵在走好自己的路 。 有些企业成功是因为有效执行创新的思路， 而有些企业仅在产品、服务、价位上优于竞争对手取得成功 。
创新：项目必须是要新颖的， 是市场还没有饱和的， 仍拥有着可开拓的领域；

创意：有新意、有特点、有自己特有的“卖点”；

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