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怎样做一个好的销售，一流二流三流销售( 七 )

小知识



2、要有必胜的决心 。 虽然失败了很多次 ， 但你一定会最终成功 。

3、要不断地总结自己的成功之处 ， 要不断地挖掘自己的优点 。

4、要正确认识失败 。 失败是成功之母 。

5、要多体味成功后的成就感 ， 这将不断激起你征服的欲望 。 与天斗 ， 其乐无穷；与地斗 ， 其乐无穷；与人斗 ， 其乐无穷 。 要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会 。

只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处 ， 相信在情场上你是个得意者 ， 在商场上你是个成功者
怎样做好一个销售人员? 做好销售 需要做到：
一：勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋 ， 这也是一名销售人员所必备素质 。 在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才” 。 这句话讲得很好 ， “勤能补拙”!
勤奋体现在以下几个方面：
1.勤学习 ， 不断提高、丰富自己 。
2.勤拜访 。
3.勤动脑 。
4.勤沟通 。
5.勤总结 。
二：灵感
灵感就是创意 ， 就是创新 。 要想做好销售 ， 就不能墨守成规 ， 需要打破传统的销售思路 ， 变换思维方式去面对市场 ， 灵感可以说无处不在 。
三：技巧
技巧就是方法 ， 而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中 。 我们所面对的客户形形色色 ， 我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡 。
与客户交往过程中主要有三个阶段：
（一）拜访前：
1．要做好访前计划 。
2．拜访前计划的内容： 确定最佳拜访时间、设定此次拜访的目标、通过这次拜访你想达到一个什么样的目的、预测可能提出的问题及处理办法 ， 准备好相关资料等 。
二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为 。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上 。 不要只介绍产品本身 ， 而应把给客户带来的利益作为沟通的重点 。
3．不同的客户需求是不一样的 。 每个客户的情况都不同 ， 他们的需求和期待自然也都不一样 ， 所以我们在拜访前就要搜集资料 ， 调查、了解他们的需求 ， 然后对症下药 。
三、拜访后：
1．一定要做访后分析 。
2．采取改进措施 。
只做分析不行 ， 应积极采取改进措施 ， 并且改善自己的缺陷和弱点 ， 才能更好的提高 。
知己知彼 ， 才能百战百胜 。
怎样成为一个好的销售人员 一、自信心

信心是人办事的动力 ， 信心是一种力量 ， 只要你对自己有信心 ， 每天工作开始的时候 ， 都要鼓励自己 ， 我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力 ， 要相信公司 ， 相信公司提供给消费者的是最优秀的产品 ， 要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的 ， 相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会 ， 相信你是能够做好自己的销售工作的 。 要能够看到公司和自己产品的优势 ， 并把这些熟记于心 ， 要和对手竞争 ， 就要有自己的优势 ， 就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者 。

在推销产品之前要把自己给推销出去 ， 对自己要有信心 ， 只有把自己推销给客户了 ， 才能把你的产品推销给客户 。

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