怎样做一个好的销售，一流二流三流销售( 五 )
业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的 ， 而是自身产生的一股旺盛的激性 ， 即“不到长城非好汉”的行动 。 这样 ， 其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行 。
不想当元帅的士兵不是好士兵 。 那么 ， 不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为在业务员行列之中不进则退 ， 没有其他选择 。
业务员的最大敌人就是缺乏自信 ， 就是不能坚守阵地 。 试想 ， 有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士 ， 不能打下立足的江山来？“不管怎样 ， 先努力干上两年再说”就能成功一半 。
业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果 。
业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！
低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系 ， 就会源源供“货”不止 。
勤奋是业务之树的根 ， 诚实是那树上枝叶 。 只有根深叶茂才能结出丰硕之果 。
欺骗得手一次 ， 名声扫地一世 。 辛苦报酬虽少 ， 犹如泉水不息 。
先交朋友 ， 后谈生意——业务长久；金钱至上 ， 六亲不认——昙花一现 。
缺乏深谋 ， 办不成大事；没有远虑 ， 做不了大生意！
业务员的行业 ， 就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业 。 一量攀越前期艰难之石 ， 就会顺利走向成功之路 。
业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功 ， 就是失败 ， 别无其它选择 。
拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人 ， 则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶 ， 下不保底 。
业务员的信念就是要“攻无不克 ， 战无不胜” 。 凡是别人久攻不下 ， 或是根本不敢去攻的大客户 ， 一旦“夺得城池” ， 就一定会得到一个“金娃娃” 。
创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务 。
业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口
业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测 。 在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物 。 这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段 ， 从而获取最大猎物！
委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时 ， 也会启动奋发的开关 ， 将其能量转化为努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力 ， 从而博出一个新天地 。
业务员必备素质
业务员必须具备以下素质：
一、胆大 。 这就要求我们对自己有信心 ， 对认准的目标有大无畏的气概 ， ， 怀着必胜的决心 ， 主动积极地争龋如果爱上了一个女人 ， 却不敢主动对她说出来 ， 不敢对她展开攻势 ， 最终肯定是“无可奈何花落去 ， 一江春水向东流” ， 落得自怨自哀的结局 。 在业务工作中同样如此 。 天上不可能掉下馅饼 ， 你不主动走出去寻找客户 ， 你不主动去和客户沟通 ， 那你永远不可能有业绩 。 为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态 。 我们要取得成功 ， 就必须象一个伟人一样 ， 主动去微笑着与人握手 。
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