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怎样做一个好的销售，一流二流三流销售( 三 )

小知识



2、信心

信心应包括三个方面 ， 第一 ， 对自己的信心 ， 你相信你能干好 ， 是一位敬业的优秀的营销人员 ， 那么你就能克服许多困难 。 第二 ， 是对企业的信心 ， 相信企业能为你提供好产品 ， 给你实现你的价值的机会 ， 使你自己的一切活动完全纳入企业行为中 。 第三 ， 对产品的信心 ， 相信你所推销的产品是最优秀的 ， 你是在用该产品向你的消费者提供最好的服务 。

3、勤于思考 ， 做个有心人

“有心人 ， 天不负” ， 我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼 ， 才能使自己的工作做出成绩 ， 才能捕捉到每一个细小变化 ， 作出迅速反应 。 “世上无难事 ， 就怕有心人” ， 做有心人 ， 勤于思考 ， 才能改进我们的工作方法 。 “学为中 ， 弃为下 ， 悟为上” 。 勤于思考 ， 才能领悟 ， 才能提高 。

4、能吃苦耐劳

营销工作人员是很苦的 ， 没有能吃苦耐劳的精神干不下去 。 能吃苦耐劳是一位营销人员的资本 。

5、良好的心理素质

营销工作充满酸甜苦辣 ， 挫折是营销人员的家常便饭 ， 有许多营销人员受到一些挫折后 ， 就掉队转行 ， “不经历风雨 ， 哪能见彩虹？”营销人员必须具备良好的心理素质 ， 胜不骄 ， 败不馁 。

6、韧性

做成一笔生意 ， 不会一帆风顺 ， 会遇到许多问题与障碍 ， 要有韧性、耐心和百折不挠的精神 。

7、交际能力

营销过程实质就是公关过程 ， 一般说来 ， 一名优秀的营销人员一定会是一名优秀的公关人员 。 营销人员的朋友最多 ， 什么层次的 ， 什么职业的 ， 什么地方的朋友都有 。

8、反应要快

如同狐狸的狡猾 ， 猎鹰的机敏 ， 营销人员应对周围每一细小变化都能很快做出反应 ， 思维要敏捷 。 一个生意的谈判过程 ， 就是一次反应速度的比赛 ， 一个斗智的过程 。

9、热情

一个人的能力有差异 ， 关键是看你能发挥出来多少 ， 这就取决于热情 。 热情是可传递的 ， 一个人全力投入工作 ， 他可带动周围的人 ， 感染他们全力去干 ， 一个人能力再强 ， 没有热情 ， 等于零 。

10、知识面要宽

营销人员要与各行各业、各种层次的人接触 ， 因此应对各种人喜欢谈什么要清楚 ， 进而才能有与对方共同的话题 ， 谈起来才能投机 。 但这种知识面是广、博而不一定需要深、精 。 因为我们没有时间、机会去作太深入的了解和研究的 。 一些营销人员都有一种习惯 ， 在每天出门前、候车时 ， 拿一份日报或足球、体育等报刊杂志阅读 ， 主要是为适应各类人群的共同话题 。

11、责任心

营销人员必须有强烈的责任心 ， 把自己的工作干好 ， 产生更多的销量 ， 为企业创造更多的效益；同时 ， 通过你来向社会反映企业的形象、精神面貌、企业文化、理念 。 如果一个人没有责任心 ， 他的业绩肯定上不去 ， 他们公司对这个市场的开发工作 ， 将无疑受到影响 ， 耽搁整个市场推进进度 。 如果你不注重言行举止 ， 当地社会大众会认为你们公司很差劲 。 这个念头一旦产生 ， 将很难扭转 。

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