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怎样做一个好的销售，一流二流三流销售

小知识


怎么做一个好的销售 1、销售高手说：销售新人要学会侧身和弯腰 。
2、想跟客户打成一片 ， 你不需要花言巧语 ， 只需要成为该领域的半个专家 ， 能在客户专业领域里聊聊专业知识 ， 那就是销售高手的表现 。
3、销售高手说：在你还没有足够强大、足够优秀时 ， 先别花太多宝贵的时间去社交 ， 参加各种各样的聚会 ， 应多花点时间读书、提高专业技能 ， 多见见你的客户 。 放弃那些无用的社交 ， 提升自己 ， 你的世界才能更大 。
4、销售需要‘死记硬背’销售话术 。 我认为前期死记硬背销售话术没什么不好 ， 只是见不同的客户 ， 说不同的话 ， 我们稍微灵活运用一下就好 ， 因为脑中有模板 ， 你稍微删删减减一下 ， 讲出来 ， 也不会差到哪里去 。 相反 ， 你脑中什么思路都没有 ， 完全靠现场反应 ， 是比较容易尴尬的 。
5、初次拜访不要指望马上能搞定客户 ， 最多就是投石问路 ， 主要目的还是通过接触客户 ， 了解其内部情况 ， 比如谁可以拍板 ， 哪些关系需要处理等； 只要客户有时间 ， 你可以陪着他胡吹乱侃 ， 利于掌握更多的内部关系 ， 并适当地满足他的一些要求 ， 而且还要不显山露水 ， 所以察言观色很重要 。
如何做好一个销售 你好 业务员必须具备以下素质：

一、胆大 。 这就要求我们对自己有信心 ， 对认准的目标有大无畏的气概 ，  ， 怀着必胜的决心 ， 主动积极地争龋如果爱上了一个女人 ， 却不敢主动对她说出来 ， 不敢对她展开攻势 ， 最终肯定是“无可奈何花落去 ， 一江春水向东流” ， 落得自怨自哀的结局 。 在业务工作中同样如此 。 天上不可能掉下馅饼 ， 你不主动走出去寻找客户 ， 你不主动去和客户沟通 ， 那你永远不可能有业绩 。 为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态 。 我们要取得成功 ， 就必须象一个伟人一样 ， 主动去微笑着与人握手 。

作为一个业务人员 ， 怎样才能使自己“胆大”？

1、对公司、对产品、对自己有信心 ， 一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的 ， 我们的产品是有优势的 ， 我是有能力的 ， 我的形象是让人信赖的 ， 我是个专家 ， 我是个人物 ， 我是最棒的 。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作 。 一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？

3、要有一种平衡的心态 。 就正如我们追求心仪的女人 ， 你并不是去求她给你恩赐 ， 而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样 ， 我们面对客户 ， 一定要有这种平衡的心态：客户是重要的 ， 我是同等重要的 ， 我们如果合作 ， 他会为我带来业绩 ， 而我会给他带来创造财富的机遇 。

二、心细 。 这就要求我们善于察言观色 ， 投其所好 。 最让女人动心的是什么？就是你知道她 ， 你了解她 ， 你从细微之处关心她：风起的时候 ， 为她披上外衣；生日的时候 ， 你献上玫瑰；不开心的时候 ， 你认真地倾听 。 没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动 。 我们面对客户同样如此 。 客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些 ， 你的谈话才能有的放矢 ， 你的服务才能事半功倍 。 否则肯定是瞎折腾 ， 目标成为“水中月 ， 镜中花” 。

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