如何快速招商？ 招商引资的步骤：
一、紧抓新一轮西部大开发战略实施带来招商引资的大机遇
二、紧抓我县产业结构优化升级实现招商引资的大突破
三、紧抓“六个突破”实现招商引资的大跨越
四、狠抓作风建设切实提高招商引资工作的执行力
企业如何做招商？ 企业需要招商， 营销企业也需要招商 。 招商是企业营销过程中的关键环节之一， 是企业将产品推向市场的必由之路 。 任何一种产品要想走向市场， 必须要通过网络渠道来传递出去 。 招商加盟可以找聚合招商， 提供一站式外包服务 。
企业如何快速招商 明确招商引资的方向和重点 。 按照抓住龙头、抓准产业的要求， 突出大项目和产业链招商， 努力实现龙头项目、配套项目、关联项目和填补空白项目的新突破 。 一要加大战略性新兴产业招商力度 。 着力引进代表国际先进水平、对产业升级具有重大带动作用的外资大项目， 在引进大项目、好项目上下功夫、求突破 。 二要加大针对台港澳侨和新加坡的招商工作力度 。 结合港澳台产业的新趋势， 加强产业对接和项目承接， 着力吸引台湾百大企业、大型侨资企业和台港澳金融、旅游、物流、广告、设计、会展等现代服务业大企业 。 三要大力引进跨国公司地区总部及功能性机构 。 四要创新招商引资方式， 要以大项目， 好项目为切入点， 围绕产业集聚开展各种形式的小分队招商、上门招商、产业链招商和专题项目对接招商， 不求热闹， 但求实效 。 明确本地区缺什么， 招什么;到哪招， 找谁招， 如何招;真正做到招得进来， 落得了户 。 五要加强“零地”招商 。 利用存量带动增量， 强化对外资大企业的跟踪服务， 推动其增资扩股 。
(二)加大招商引资的政策扶持力度 。 一要用好国家和省市相关政策， 配套实施省市最新出台的跨国公司地区总部奖励扶持政策 。 二要形成提高利用外资水平的导向， 坚持引资与引智引技并举， 更加注重引进国外先进技术、管理、人才和研发机构， 加快实现利用外资从数量型增长到质量型提升 。 三要加大招商引资奖励力度， 建立健全招商引资激励机制和考评方法， 健全项目跟踪服务工作考核奖惩制度 。
(三)加强利用外资工作的组织领导 。 一要坚持主要领导亲自抓， 既感动和说服投资者， 又促进政府作风改变， 树立良好的对外形象 。 二要加强招商队伍建设， 进一步加强专业培训和人才引进工作， 抓好世贸规则和国际惯例的研究与掌握， 努力形成和壮大投资促进工作的骨干队伍， 提高驾驭涉外经济工作能力和主动性， 增强在扩大对外开放中的竞争软实力 。 三要优化政府服务， 各有关部门要开辟外资项目“绿色通道”， 努力使环境成为名副其实的对外开放的第一竞争力 。
如何快速有效地做好招商 如果总经理、营销总监的简历、经历、过去的业绩不是假的， 那么， 他们的人品， 他们的能力， 他们的渠道号召力， 客观上说， 都是没有问题的 。 如果他们不愿意介绍老客户过来， 或开发新的经销商普遍困难， 一定是企业“招商能力”有缺陷、有问题 。 业务员， 大都是“人之初、性本善”的， 大都是愿意找个长期的发展平台的 。 如果业务员普遍地在“应聘——借支——消失”中循环， 浪费企业金钱、时间的同时也浪费自己青春， 那么， 一定是客观条件差、工作难度大；而且， 以他们的能力、资源， 他们只能上报一些零星、具体的困难， 而上级不愿意、或者没有能力分析这些只言片语中背后的“招商能力”症结， 从而在根本上替它们消除障碍， 他们就只能灰溜溜地离开， 临了还自我惭愧一下 。 一个父亲（老板）， 为了把女儿（产品）嫁出去（找到经销商）， 不给女儿生活技能教育、盈利能力教育、文化气质修养教育（品牌核心价值）， 甚至连衣服首饰化妆品也不肯精心选择、洗脸也不认真（品牌表现）， 一味地参加相亲大会（参加展会、发布招商广告）， 一味地委托媒人介绍（业务员拜访客户、朋友介绍客户， 媒体广告）， 收效甚微时转头责怪媒人， 怪经理人无能、媒体无效， 怪朋友受人之托没有忠人之事， 单单不反省自己的根本错误， 这样的父亲（老板）， 合格吗？ 想让女儿嫁得好， 就致力于培养她在婚姻竞争中的“核心竞争力”；想吸引优质的渠道资源， 想让产品找到好归属， 也得培养企业的“核心能力” 。 招商的成败， 招商的成功程度， 不是取决于招商的过程之中（不取决于业务员是否敬业、谈判技能是否高超）， 而是取决于招商之前的“核心能力规划”！ 老板， 在“招商”之前， 请先规划“招商能力”！先重视剧本， 再谈演员；先定“能力”， 再“重在执行”！ 二、“招商”不是什么 目前的老板， “自以为无知”的少， “太有才”也就是自以为是的多；所以， 知道“招商是什么”， 不如知道“招商不是什么”；客观上看， 招商失败的企业中， 失败的原因， 也主要不是主观上“不知道招商是什么”， 大都以为自己很懂招商， 但偏偏是“误以为招商是什么”， 也就是“不知道招商不是什么” 。 1、招商中基本不存在“经销商信息”问题 。 招不到商， 不是由于不知道经销商在哪里， 而是不知道该怎样选择、匹配与说服 。 信息问题是很容易解决的 。 当地的老业务员， 大都对当地经销商了如指掌、如数家珍；参加行业交易会， 拜访当地协会、当地广告公司， 都能获得丰富的客户信息 。 问题是， 信息根本就不是招商成功的关键元素！！！！ 2、招商不是个人魅力问题 营销总监或业务员， 渠道号召力强、与经销商私交好， 个人人品、专业技能得到经销商的认可， 只能保证企业减少差旅费开支：你的总监、你的业务员， 所到之处有经销商排队接待， 省了食宿费用！ 有些企业的总监， 所到之处还有外快赚：经销商可能趁机聘请总监给员工培训下、交流下， 给个几千元讲课费 。 但是， 这与经销商是否与企业合作， 基本没有关系！ 至多， 只有一点点关系， 就是， 产品有“见面权” 。 相亲对象愿意坐下来喝杯咖啡， 与是否娶你女儿， 这当然不是一回事！ 3、招商不是传播面的问题 不是相亲次数多， 就嫁得越好！嫁入豪门的， 绝对不是相亲次数多的！同理， 缺乏“招商能力”的企业， 无论做多少招商广告， 无论参加多少展会， 无论拜访多少客户， 最终都是不能根本解决渠道建设问题的 。 4、招商不是说服技巧问题经销商大小都是老板， 比起你的总监、比起你的业务员， 他们大体都算“成功人士”吧 。 成功人士大都见多识广， 即使不能一眼看穿原形， 多思考几下， 总能琢磨些道道吧 。 成功人士还大都固执己见， 除非你有证据 。 所以， 舌灿莲花、舌战群儒， 只能呈口舌之利于当场， 不能达成最终的合作 。 三、招商仅仅是什么 1、招商仅仅是企业战略的外化 公司的投资者意图、经营方针、战略目标、战略资源、发展阶段， 决定了公司“所需渠道资源”与“所能吸引的渠道资源” 。 招商， 就是一个渠道定位（经销商选择标准， 不同类经销商权重等）与核心能力（渠道服务力、吸引力， 合作模式等）的体现 。 招商仅仅是基于资源匹配、优势互补的价值互相创造， 仅仅是你最能服务的与你最需要的互相匹配 。 而不是单向销售 。 2、招商仅仅是企业核心能力的集中表现 企业在产品单品销售能力（技术、研发、生产）、产品组合力连动力（产品策划）、品牌力、服务力（资金、人才、组织结构、绩效模式、管理能力等）、模式力（策划）等方面， 是否有、有哪些优势、特点， 都在招商中表现出来了 。 3、招商仅仅是企业运营系统的“脸”参加某客户企业的工作总结会， 财务总监抱怨回款少、指责业务团队工作不力；其实该公司业务人员面临的困难；招商工作的失败， 他们财务部要承担很大责任、甚至主要责任 。 市场部门的问题， 怎能归罪于财务部门？事实上， 许多企业的招商障碍， 很可能正是财务、行政等部门造成的！上面这家企业， 业务人员工资发放与冲报账总是耽误几天， 挫伤工作积极性、诱发业务员对企业的猜疑， 自然影响工作绩效；与经销商锱铢必较、经销商申报费用困难， 当然影响公司的渠道形象、增加招商难度……培训系统的缺失， 对招商影响也很大 。 许多企业急功近利， 以为“招聘了有客户资源的业务人员”就可以省去培训这个环节；招商人员出发之前， 不明确本企业战略意图；不能依据企业风格、战略方针和企业资源、资源模式， 变换渠道合作模式， 导致能够成交的也失之交臂 。 企划部对招商效果影响也不容忽视 。 许多企业， 企图用电视媒体广告、行业招商广告吸引经销商；甚至仅仅依赖“电话营销”；招商需要“整合营销传播”， 人员拜访， 行业媒体“招商软文”、招商会议等， 要当作系统来运营 。 4、招商是差异化能力的针对性发挥 总体能力不足的企业， 可以通过与特殊经销商的特殊匹配， 在局部扭转竞争格局 。 我们知道， 再好的品牌， 都有做得很差、至少是相对较差的市场， 反之亦然 。 例如百事可乐， 从品牌资产到资金实力， 都不如可口可乐， 可它的“四川百事”， 曾经三倍于“四川可口可乐”；麦当劳的全球地位很高， 但菲籍华人谭凯廷兄弟的“快乐蜂”却是菲律宾快餐业的第一品牌；就是说， 以恰当的企业资源匹配恰当的当地资源， 有可能在局部扭转竞争格局 。 如果企业在规划招商能力、招商策略时， 有意识地研究区域经销商的特殊资源、特殊风格等， 与之对接企业战略， 使企业所提出的价值主张正好迎合这样的竞争格局、正好适合这样的合作者结构；这样， 都能使全局不强势的企业， 建立区域的强势 。 四、怎样培育企业的招商能力 招商业绩主要是招商之前建立的；其次才是业务人员创造性发挥出来的； 1、市场细分， 忍痛割爱， 明确企业战略定位 战略定位主要就是我们的目标消费人群是哪些， 我们想成为这些目标消费者哪些生活中的何种元素， 我们对所有“利益相关者”的差异化的“价值主张”与“价值承诺”；我们的战略目标、战略资源、经营风格与方针；我们承认， 招商是要“直奔主题”；但主题不应该是招商金额， 而应该是战略定位所需关键资源；是资源的总和！不符合战略定位的钱再多也不能要， 小心吃了还得吐出来；符合战略定位的渠道资源一定要争取 。 2、制订企业渠道资源战略， 以资源战略指导经销商选择、合作模式选择 依据企业战略目标， 评估企业现有资源， 研究公司成功所需资源各自的权重， 实现“合作伙伴价值尺度差异化”；创意“合作伙伴差异化、合作模式差异化”的整合渠道与社会资源的合作模式；渠道成员层出不穷， 厂家也推出了层出不清的招商模式， 如“合资型区域分公司”、“经销商入股厂家总部”、“经销商自建品牌、厂家量身定制”、“经销商提供客户资源、厂家派驻职业经理人团队”等多种合作模式； 企业可以以科特勒的“价值评估工具”为依据， 为不同经销商制订的“最佳盈利模式”；再依据公司战略， 达成双方最有利的区域市场经营战略与合作方案 。 3、规划、培育企业的渠道服务力 我们把企业服务力提炼为5大关键要素：产品销售力战略， 区域市场产品组合力， 品牌的渠道号召力， 招商人员质量与组织结构， 招商模式与模式决策模型 。 企业服务力的5大指标也要选择正确的“匹配模型”；许多企业是因为提高产品质量或提高人员素质而失败的；不是说技术、人才、机制等不重要， 而是说， 都不能盲目地追求“先进”“最好”；最重要的是匹配；否则， 技术进步可能影响成本竞争力， 人员素质提高可能导致执行力下降 。 4、招商的传播策划 招商广告， 尤其是行业媒体招商软文， 要系统阐述投资者意图、理想， 公司渠道服务体系；招商会议：注重主题的选择， 氛围、风格等的定位；会议场景物料、布置；会议节目安排；与会技术类专家、消费者协会领导、营销专家等的组织；产品发布、政策发布、营销理念培训、区域具体政策的细节沟通四大环节的精心策划；， 招商会议的目标设定、信息传递、人员培训、物料设计、重点客户事前沟通， 会议的组织设计方案 。 6、编制经销商对本项目的《投资说明书》 接受招商等于接受一个新的项目， 当然要得到一本“投资说明书”或“商业计划书” 。 从此， 招商不再是招商人员单个人能够干好的事情 。 也不再是一件没有技术含量、凭借酒量或其他公关能力就能做好的事情 。
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