怎样招商 招商是企业的第一次营销， 要把招商行为放在企业的战略高度上来认识， 我们今天所面对的经销商， 跟企业一样是行业专家， 甚至比很多企业还专业， 他们经常要同时接触很多家同类企业， 怎么说服经销商就往往成为企业成功营销的第一步 。
企业招商走迷城
招商作为确立竞争优势的手段， 本可以让企业达到快速占领市场的目的， 但是， 招商目前事实上已经走入了一个困境， 很多招商企业陷于迷城之中 。
一方面是铺天盖地的招商广告， 不分大小重点， 胡子眉毛一起抓 。 如2002年有一个产品在全国20多个省会级城市的有线电视台通过电视专题片进行招商， 产品还没有上市， 招商费就已花了三五百万元 。
一方面是千篇一律的广告词， 耳边回响的总是大家熟悉的口号：“打造巨富新生代”、“成就100个千万富翁”、“创造××产业的奇迹” 。 这些话第一次讲会有人信， 多讲几次大家就是质疑的态度了 。
在众多企业争夺眼球的情况下， 怎么在这众多广告中跳出来， 让经销商和行业的合作伙伴看到它， 这是一个非常重要的问题 。 但许多企业招商行为本身上的误导问题， 招商形式和招商方法的单一、雷同， 供销双方对话平台的缺失和错位， 致使招商的道路越走越狭窄：招商企业认为这种方式不合理， 费用太高， 效果很差；经销商也不再相信招商的信息， 认为招商就是圈钱 。
招商究竟出现了什么问题， 导致供应与需求严重失衡、厂商双方的沟通机制不能对等？
招商手法面面观
拍卖型 一个好的产品通过拍卖的形式可以很快地完成渠道构建、资金回笼 。
在目前产品同质的情况下， 已很难找到这样的产品或概念， “拍卖”的可能性越来越小 。
体验型 再好的产品说辞也不如自己的切身体验 。
一个产品让经销商、让身边人完成这种体验， 从而坚定对这个产品的信心， 会是非常有效的一招 。
借势型 新产品借助原有产品的累积效应 。
在已经拥有某些优势资源的支撑下， 整合原来的优势让它集中为新产品招商服务， 是一个很好的办法 。 海王牛初乳的招商应该说是非常成功的 。
样板型 打造样板市场， 为经销商提供运作模式 。
榜样的力量是无穷的， 如果有几个扎扎实实的成功样本握在手中， 样板市场所取得的成绩和其运作经验就会打消经销商的疑虑， 使其对市场充满坚定的信心 。
扫荡型 大资金投入、大面积宣传， 在一定范围内掀起大高潮 。
前提是企业要有实力， 在企业具备良好的资金背景下， 如果能掀起一个高潮也能够成功 。
但采用这种方法切忌不分重点， 胡子眉毛一起抓 。
公关型 整合各种社会资源为己所用 。
如江苏凤凰集团2002年8月在无锡召开“中国城镇居民健康饮水研讨会”， 会议期间既有研讨会， 又有企业的招商会 。 就引起很大的反响 。
速战速决型 短时间内完成所有市场的招商 。
如曼多贝尔鞋垫的招商， 在一个月里就完成了所有市场的招商 。
广告型 在大众媒体上频繁发布招商广告 。
可根据不同风格的媒体， 针对其读者群， 有机地组合各个版本的招商广告 。
事件型 把产品与某个热点事件联系起来 。
利用大家对热点事件的关心， 将注意力巧妙地吸引过来 。
参会型 通过展览会、交易会进行招商 。
企业通过这种方式如果能完成自己的造势， 比在参会现场的招商影响还要好 。
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