这个链条上非常重要的两个环节是招商服务机构和招商媒体 。 专业的招商服务机构依靠自己的专业能力和核心资源优势， 可以帮助企业更清晰地分析市场， 更完善地进行招商布局， 更有针对性地解决经销商的信心问题；而主流招商媒体集聚了数量庞大的专业性的读者资源， 本身就是业界关注的焦点 。
招商之道究竟是什么？有三点值得注意：第一， 心态决定成败 。 暴利时代已经结束， 以暴利心态操作肯定是不会成功的， 我们应该考虑行业的平均利润；第二， 适合的才是最好的 。 行业里最好的经销商、对企业帮助最大的经销商， 往往并不是当地最大的， 而是最适合企业的， 因为它不大， 才能跟企业真心实意 。 第三， 诚信奠定双赢 。 既然打算跟经销商“结婚”， 就应把自己的家底亮出来， 招商之道归根到底还是为人之道， 只有双方摆正自己的位置， 合作才能够双赢 。
从方法上讲， 在中国的具体国情下， 企业怎样操作才能提升招商的效果？我们根据8年的市场服务经验， 总结了一个招商模型， 即“5+1实效招商模式” 。 “5+1”模式是一次系统的整合营销， 它可以帮助企业更好地传达自己的声音， 也可以帮助经销商了解更多的企业信息 。
前面的“5”， 是指一个可以复制的样板市场、一次成功的新闻传播、一场大型的公关活动、一本有杀伤力的招商手册和一部有震撼力的电视专题片， 五大要素基本上涵盖了招商工作的各个方面 。 这五大要素并不新鲜， 但重要的是整合优势才是关键， 并且要能根据具体的产品和环境量身定做， 也就是说， 关键在于应用之道和实战效果 。
“5+1”模式中的“1”， 从宏观上讲就是强调“招商是企业的第一次营销”， 需要企业从战略的高度去重视招商的系统运作， 并配备相应的人、财、物；从微观上讲， 这个“1”就是正确的定位 。 在任何营销实战中， 定位是战略问题， 是第一位要完成的 。 产品能不能让经销商为之动心、让消费者一见钟情， 很大程度取决于定位对不对、概念有没有吸引力， 在细分消费市场、强调产品差异性上有没有过人之处 。 这一点非常关键， 是解决“临门一脚”的问题 。
5+1实效招商模式
要素一：一个可以复制的样板市场 。
眼见为实， 样板市场对于招商的重要性是毋庸置疑的 。 有目共睹的样板市场的成功操作对强化经销商的信心最具鼓舞性， 而企业通过操作样板市场， 总结得失成败， 往往也为以后操作全国市场省下了许多成本 。
要素二：一次成功的新闻营销 。
招商阶段首先要解决的就是注意力问题， 要吸引经销商的眼球队， 就要创造良好的舆论环境；要想在众多的招商产品和广告中跳出来， 必须具备有效地传播方法 。 传播到位、传播有效才能让经销商建立信任， 在目前招商手法单一， 广告雷同性强的市场环境中， 传播必须创新 。
实践中我们发现， 如果企业能够综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段， 双管齐下， 协同作战， 就能创造最佳传播效能 。
要素三：一场大型的公关活动 。
企业必须学会借势， 整合各种社会资源为我所用， 要广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的经销商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的经销商， 这样效果要好得多， 而好的招商服务机构， 要有能力帮助企业搭建属于自己的沟通平台， 通过策划一次有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制， 加深双方了解， 最终达到吸引经销商并促使他们下决心签订合约 。
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