整合型 把招商当作一个系统工程、一个战略问题， 整个招商过程运用多种营销手段 。
包括企业自身资源的整合、社会力量的帮助等， 都可以成为招商中的方法和手段， 如果一个企业招商行为处理的非常得当， 那它取得的效果将是倍增的 。
究其原因， 在于企业对招商的理解和重视程度不够， 致使招商中存在着这样那样的误区：
误区一：缺乏整体规划 。
一个好产品， 应该能够在比较短的时间里完成招商 。 如果招商招了很久， 不是产品本身的问题， 就是企业的招商工作没有做好规划 。
误区二：广告依赖性太强 。
认为广告是惟一的手段， 只有通过广告才能完成自己的扩张， 找不到更好的方法 。
误区三：不舍得投广告 。
与上一点相反， 很多企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商， 从来不投广告 。
误区四：广告千篇一律 。
误区五：招商目光短浅 。
将招商作为投机行为， 认为只要把货物转到经销商的仓库里， 完成自己的资金回笼就万事大吉了 。 这种招商的后患非常大， 经销商的货物不能在市场上完全销售 。 对招商企业的影响是致命的 。
误区六：缺乏沟通平台 。
很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况， 双方不能坐到一起对话， 更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力 。 没有双方的深入沟通作为支撑， 盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的 。
误区七：招商模式单一 。
很多企业只看到一两种招商方法， 而不能系统运作， 通过各个方面的配合完成招商 。 有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点， 整个市场推广的规划没有变更， 这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解 。
误区八：一招鲜吃遍天 。
墨守以往的经验对后续招商是不利的， 新产品系列推出来以后， 企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新， 尝试新的东西 。
误区九：缺乏统一布局 。
各个城市消费能力不一样， 如果胡子眉毛一把抓， 省会级城市、地级市、小县城同样对待， 要在同一时间里解决问题， 就不能抓住我们想要的经销商， 而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市， 其影响力是完全不同的 。
误区十：缺乏延续效应 。
在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商， 之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作， 比如把营销网络建到每个地级市甚至每个区域， 那么能不能在完成第一期、第二期招商之后， 把后续的各个细分市场都抓住？这个问题也要解决好 。
外脑， 企业招商的决胜之道
怎样整合创新？
怎样策划组织事件？
怎样确定经销商政策？
……
当企业面对如此众多的招商难题时， 由于涉及多种专业手段和工具的运用， 招商在很大程度上无法仅仅依赖企业内部的力量来完成， 需要引进外脑合作 。 如招商工作的两个重要元素--有实效、可操作、整合利用各种资源的营销策略和专业化、懂策划的招商团队--就是许多企业的内部资源所难以支持的 。
招商作为一个系统化的营销工程， 需要从方方面面找到招商的手段和支撑点， 并需要整个招商产业链的协作 。 在这个产业链上， 最前端的是要招商的企业， 第二个环节是招商专业服务机构， 第三个环节是媒体， 第四个环节是经销商 。
如果每个环节不能完成增值， 从企业传递出来的信息就将衰减甚至消失 。
推荐阅读
- 中老年人如何补钙，中老年该如何吃钙片
- 【叶子】如何让君子兰叶子宽短
- 有法令纹怎么办，有轻微法令纹
- 怎么建立网站，如何自己建网站
- 张火丁老公是谁，张火丁有多高
- 生活知识|紫砂壶怎么辨别，如何用开水鉴别紫砂壶
- 生活知识|贴膜定位标签怎么用，贴膜的定位标签如何使用图片
- 母婴知识|宫外孕多久会有症状，宫外孕多长时间有反应
- 母婴知识|药物流产要多久，有药流打胎要多久
- 电脑族如日常如何保养我们的视力健康