要素四：一本有杀伤力的招商手册 。
许多好产品、好项目， 有时就因为宣传资料的粗糙让经销商失去了信心， 或因为招商书内容的欠缺而让经销商摸不着头脑， 白白浪费了大好商机 。 好的招商手册应既是企业招商人员的必备工具， 也是经销商判断企业实力、产品科技含量、市场前景、利润回报等问题的重要渠道 。 无论是设计还是内容， 招商手册都需要专业的包装， 让它真正发挥“核弹”的作用 。
要素五：一部有震撼力的电视宣传片 。
当经销商对企业的实力、背景、产品和负责人不了解时， 再多的文字和广告也比不上一部有震撼力的电视宣传片， 无论是在经销商对企业直观、全面的认识上， 还是树立企业在经销商心目中的形象上， 运用电视宣传片都往往能收到奇效 。
该如何招商， 如何招好商 怎么才能有效的招到代理商呢？虽然有很多人拿着钱想创业， 没有好项目， 这些人都是你的目标客户， 但也同样有很多品牌商、微商、直销等机构在抢占这些客户， 咱们有什么竞争力呢？
一个做化妆品的企业， 老板是一个女强人， 自己之前是美妆博主， 代理别人的品牌， 做的还不错， 每年能赚100来万， 后来她想：与其卖别人的产品， 不如做自己的品牌， 这样利润还更高 。 于是开始接触许多化妆品代加工厂， 注册公司、设计LOGO、包装、租办公室、招聘、生产第一批样品等等， 这一系列做完， 积蓄就已经花掉一半了 。
为了业务能够快速做起来， 她又开一家护肤体验中心， 计划把这个护肤体验中心做火， 然后开始搞招商加盟 。 因为自己本身有一些粉丝， 也比较懂销售， 所以第一个护肤中心运营的还不错， 开业不到半年就实现盈亏平衡， 往后每个月都有几万块钱的纯利润 。
她觉得时机到了， 开始招商， 通过自己的粉丝以及网上的广告， 很快招到了第一批代理商， 结果第一批代理商在不到3个月的时候就集体要求退钱， 因为这些代理商的产品根本卖不出去， 代理商开的店也完全不知道怎么运营， 售后服务一团糟， 不断的有人在网上抱怨甚至骂她， 很快她就招不到新的代理商了， 原本一个很优秀的女强人， 最后背了一堆骂名， 公司也无奈关闭 。
你说她不优秀吗？我觉得她很优秀了， 靠个人能力一年赚100万很厉害了， 为什么创业招到代理反而失败了， 因为她没有把她的能力复制给更多代理商 。 她给代理商提供的仅仅是产品， 而她的成功产品只占50%， 另外50%是她的经营能力， 大部分代理商是不具备和她同样的经营能力 。
所以我们如果想要有效的招到代理商， 除了产品这50分要拿到以外， 还要把运营能力的50分也给到代理商 。
这两年很火的一个零售品牌叫名创优品， 他们最快的时候一个月开150家店， 他们公司每天能收到300封邮件都是想加盟的， 加盟他们的品牌甚至要排队等几个月 。
为什么名创优品的招商做的这么好？因为他的模式对代理商而言， 足够傻瓜 。 如果你想加盟她的店， 你只用拿钱就好了， 其他的都不用管， 你的钱大概会用于三部分， 第一是特许经营费， 第二是铺货的成本， 第三是店面的租金和装修费用， 全是钱能解决的 。 你把钱给他们以后， 你什么都不用管了， 他们负责装修、上货、招聘、运营， 然后把每天营业额的30%多分给你， 每天上午把前一天的分成打你卡上， 你天天都能看到有钱进账， 这个创业项目就像一个理财产品一样， 现在做的很成功， 全球有几千家店， 大部分店都是盈利的 。
他们的代理商不用担心自己的运营能力， 而其他类似的品牌商好多都是帮你把店装修好， 帮你把货铺上， 然后培训一下就不管了， 不具备运营能力的代理商就很容易赔钱 。
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