如何推销保险给客户 保险怎么销售
自1992年中国保险业引入代理人以来，保险业发生了翻天覆地的变化，在业绩逐年攀升的同时，保险也从被动需求向主动销售转变 。数以千计的代理人纷纷加入保险销售队伍，尤其在2015年取消了代理人资格考试后，各种年龄、各种文化素质、各种职业的人都加入到这个朝阳行业，想在大蛋糕上分一杯羹 。
同时，保险销售队伍质量严重下降，保险公司提供的培训力量根本覆盖不了全体从业人员，一大批甚至不懂保单条款的销售人员也开始铺天盖地推销保险、推销保险 。这种营销模式的确给很多保险公司带来了巨额的利润，销售大军铁骑铁骑出征，声名远扬！但各类销售误导和投诉纠纷开始频繁出现，保险行业口碑下滑 。
若没有这些年来国家重拳出击整顿保险业的话，估计目前保险从业人员的状况将会更加糟糕 。在这种市场环境下，各类保险从业人员各显神通，为了提升业绩，又为了保证更多的家庭有保障，设计了各种话术和销售模式，大致分为四种：
一、以产品为导向的销售模式
大多数经纪人首先会经历这个阶段，在入司的两年里，他们主要是新员工 。由于它缺乏对该行业其他产品的认知，同时公司的销售文化也是每天培养各种各样的话术，自家的产品多好多好，其它的产品都与我们的家庭没有可比性
不管客户的具体情况如何，健康险、医疗险、分红险只有一款，因为他只了解公司这一两款产品 。
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万丈高楼平地起，想成为专业销售人员从保险开始就要慢慢摸索，积极开拓客户，各种形式的客户拜访，专业的产品知识都是需要我们不断进步学习的！
每个成功的保险销售背后，都有一段坚信不疑的创业历程，光彩照人的背后有着各种各样的辛酸 。同事们，你们现在正处于哪个阶段呢？尤其是从业不久的小白们，有没有想好开发模式，开拓客户的方法？
【如何推销保险给客户 保险怎么销售】 （原文转载自贝小保：www.betaxiaobao.com）
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