“我公司已与民生银行北京总部签订了长年合同 ， 民生银行的用茶业务全由我公司提供 ， 这为越乡茶叶的推广搭建了更大的平台 。”碰到傅文兴 ， 正是他获此好消息的那天 。
傅文兴祖籍嵊州市甘霖 ， 现为宁波景隆丰茶业有限公司总经理 ， 还兼任宁波茶叶流通专业委员会理事 ， 其经营的茶叶专卖店现已分布于宁波、新昌及河南、福建等地 。采访傅文兴时 ， 他经常说的一句话就是“越乡龙井打响了 ， 最受益的人就是我们这些在外做茶叶生意的” 。
上世纪80年代初 ， 傅文兴抵了父亲的职 ， 在特产公司做一名评茶师 ， 从此便与茶叶结下了不解之缘 。那时 ， 穿着白大褂的他每天对茶叶看、摸、闻 ， 筛选出不同的档次 ， 这段经历让傅文兴拥有了一身辨茶的基本功 ， 也为后来他进入茶叶行业奠定了基础 。
提起嵊州市的茶叶历史 ， 傅文兴更觉得品牌光环给茶叶销售带来的好处 。“那时虽是计划经济 ， 但嵊州市的珠茶是全国闻名的 ， 一提‘嵊县三界茶厂出的’ ， 全国各地的茶厂都派专人来学技术或采购 。”回忆起往事 ， 傅文兴滔滔不绝 。
现任宁波市茶叶流通协会副秘书长刘光华同样也认为 ， 受气候、土壤等因素影响 ， 嵊州茶叶确有独到之处 ， 特别是有些高山茶叶的质量更佳 ， 在国内绿茶行业数一数二 。
拥有如此好的茶叶源头 ， 傅文兴的干劲、信心更足了 。15年前 ， 当许多人都停留在“收本地茶叶、等外地茶商”的最原始销售模式时 ， 傅文兴却独闯宁波 ， 在二号桥茶叶市场开了第一家茶叶店 ， 并以经营本地产的茶叶为主 。
经营过程中 ， 傅文兴也发现 ， 嵊州绿茶不管是质量、制作还是采摘上 ， 都是不错的 ， 但采购商的报价每年为何总是徘徊在某一个区间没突破?究其原因 ， 还是嵊州市的茶叶品牌不够响亮 ， 这对傅文兴触动很大 。
自己何不率先在宁波推广越乡茶叶?宁波受“西湖龙井”等品牌的冲击小 ， 不妨用设立专卖店的形式来推广 。想到就做 ， 傅文兴的专卖店开张了 ， 随后 ， “越乡茶业”的匾额也出现在宁波市场 。
为保证茶叶质量 ， 傅文兴还着手将供、采、销集于一体 ， 从创办茶叶基地 ， 到采摘、销售 ， 事事都亲历亲为 。为更好地打响越乡茶叶品牌 ， 傅文兴在每家专卖店还专门配设了茶艺角 。
付出就有回报 ， 2010年 ， 由景隆丰茶业有限公司监制的“金骏眉”茶叶投入市场 ， 每斤竟卖到7000元以上 。价格虽高 ， 销售却并未受影响 。今年上半年 ， 当别人都为茶叶价格卖不高而发愁时 ， 傅文兴的茶叶每斤价格却始终保持在1250元左右 ， 且供不应求 。
【傅文兴：龙井宁波市场不愁销路】尝到甜头的傅文兴信心更足了 。“通过茶艺 ， 让更多的人接受越乡茶、了解越乡茶 。”傅文兴正朝着这个目标前进 。
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