楼盘去化率怎么算
去化率计算公式为：去化率=销售套数/总套数 。在市场营销领域 ， 去化率即是在一定时间段内的销售率 。在房地产领域称为销售率 ， 主要指某一特定时期内某产品的销售量占总量的百分比 。在房地产销售行业使用频率较高 。
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如何提高去化率？1、被动式"坐销"
这是地产公司比较常用的一种方式 ， 销售人员依照楼盘产品向与购买者进行沟通 ， 由购买者表达需要什么样的房屋 ， 就寻找与之相似的产品 ， 当置业者说不买时 ， 就认为置业者不可能买 ， 他们从不了解置业者的购买动机 ， 从不主动应对置业者的拒绝 。
2、通过产品"功能"提高销售
通过不断的挖掘楼盘的各种优势来提升销售的业绩 ， 以顾客的需求为主旨 ， 也就是人们常说的第三代房地产销售形式 ， 当房地产进入买方市场时 ， 房地产的销售开始转向以置业者为导向 ， 销售过程开始加强买卖双方的沟通 ， 充分挖掘客户需求 ， 产品设计越来越人性化 ， 市场细分不断升级 。
3、通过"双赢"思维提高销售
【楼盘去化率怎么算】帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子 ， 这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行 ， 房地产销售技术更注重与客户的双向沟通 ， 需求的充分挖掘等方面 。"发现需求 ， 满足它;发现问题 ， 解决它"则是这种房地产销售形式的高度概括 ， 灵活运用它则可以产生戏剧性的功效 。
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