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如何做好直销 快速成功的秘诀

小知识


直销人加速成功的秘诀 要做好直销需要做好下面八个不骤：
第一步、梦想 知道什么是梦想吗？它是你潜意识的产物 ， 几乎和直觉一样 。 相信你的梦想吧！可惜在这个世界上 ， 太多的人失去了梦想 。 梦想缔造了我们的生恬 ， 缔造了我们生活的意义 。 那么 ， 我们应该以什么样的态度对待梦想呢？那就是：坚持你的梦想 ， 永不放弃 ， 对自己不放弃 ， 对生命的意义不放弃 。 坚持自己的梦想有一个原则：不是去试 ， 而是去做 。 坚持梦想 ， 最重要的是自信 。 一个人的信心会表现在言谈举止中 。 信心是人生成功的真正基础 ， 这个基础打得牢 ， 就能帮助我们实现目标 。 有了正确的认识 ， 那就放手去做吧！请记住美国总统布什家族的名言：说“我不会做”的人 ， 在没有开始之前就已经投降了 。
第二步、承诺 简单地讲 ， 承诺就是真正下决心 ， 对自己或对别人下一个具体的决心 。 承诺是我们生活中最重要的“没什么了不起”的事 。 我们的出生就是一种承诺 ， 这是千真万确的 。 承诺不需要我们制造或加工 ， 它深藏在我们的内心等待被发掘 。 但我们如何发掘呢？首先要找到人生理想 。 你无法向自己或别人承诺与你人生理想不一致的事情 。 那么让我们将这些美妙的东西引入你的目标 。 目标是人生理想的具体表现形式和指标 ， 是你对自己的承诺 。 此时 ， 你已经懂得你人生中真正重要的部分（你的人生理想） ， 那么你将如何着手把它变成现实呢？答案是一次一个步骤、循序渐进 。 中国有句古老的谚语：“千里之行 ， 始于足下 。 ”第一步及后续的步骤 ， 都是由你逐步实现目标来表达的 。 你的目标让你循着正确的途径追求无穷的终点——你的人生理想 。 同时 ， 目标也使你在旅途中获得更多的报酬、更多的乐趣 。 目标衡量着我们的进度 ， 帮助我们达到人生理想 。 开车前往远方的目的地之前 ， 我们会在地图上找到目的地的位置 ， 再了解沿途有哪些城市 。 这些城市就是目标 。 目标帮助我们确定正确的途径 ， 以免偏离正轨 。 记住 ， 你的成功 ， 有90％在于你决定做什么 ， 其余的10％在于如何做 。
第三步、列名单 在直销的培训课程中 ， 我们要学的第一件“商业行为”就是列名单——同时发掘潜在顾客的名单 。 在这个行业中 ， 还没见过哪个成功者不使用潜在顾客的名单 。 因此 ， 在你的教育培训课程中 ， 你必须一开始就学会列潜在顾客名单 ， 列名单后 ， 再排列优先顺序 。 可能很多人认为“列名单”是营销中最不受欢迎的地方 ， 其实你仔细想想 ， 有哪个行业的销售不使用类似的做法呢？任何行业的成功者都是很会“列名单”的人 。 在人类社会中 ， 无论你想在哪个方面取得成功 ， 第一件事就是找到你的支持者和合作者 ， 这难道不是列名单吗？如果你细心的话 ， 凡是你注意到的成功人士 ， 肯定都是列名单的好手 ， 在他的行业里 ， 一定有一个大名单 。 让每个新营销商尽可能列出他们想得到的潜在顾客名单 。 通常要列出100人以上的名单 ， 事实上这也不难做到 ， 因为根据统计资料 ， 年龄21岁以上的男性或女性都认识700个以上的人 。 记住 ， 我们在进行开发工作 ， 无论想起什么人 ， 都必须列在名单上 。 接着 ， 我们要排列名单的优先顺序 。 给名单排出优先顺序 ， 是为了选出最有可能理解和接受你所提供的服务的人 。
第四步、邀约 打电话的主要目的是安排约会的时间——不是为了讲商业计划 。 我们常常忍不住在电话上推销产品 ， 然而这并不是最好的销售方式 ， 除非你是专业的电话行销人员 。 有一些例外的情形 。 假如你要约的对象远在2500英里以外 ， 那么你可以在电话上做扼要的商业计划简报 。 假如你提供的是一种大多数人都买得起、而且很容易试用的产品 ， 你可以在电话中询问潜在顾客是否可以直接寄样品给他们 。 让你的潜在顾客了解一些产品信息——但并非所有的产品特色 ， 把该产品最突出的优点、你使用和推广它的最深刻的体会告诉他们 。 把你的热情与个人经验与他们分享 ， 告诉他们 ， 你很重视他们的意见、想了解他们的看法 。 询问他们你是否可以寄一些信息与样品给他们 。 假如他们在试用后也和你一样喜欢这样的产品 ， 他们会向你付款 。 假如他们不喜欢 ， 不管为什么 ， 可以退货 。 当然 ， 这种做法可能只是针对高优先的潜在顾客 。

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