如何做好直销 快速成功的秘诀( 五 )
3、博恩·崔西:教会比尔·盖茨做销售的人；
4、汤姆·霍普金斯：从工地里走出来的天之骄子；
5、奥利森·马登：他把无数人推向了成功之门 。
怎样做好直销？ 销售必须有扎实的基本功 。
扎实的销售基本功会帮助销售员更顺利地找到潜在客户 ， 更融洽地与客户交谈 。
2销售必须有良好的心态 。
好的心态对于销售员来说起着非常重要的作用 ， 当你力不从心 ， 感觉不到希望时 ， 就可以通过摆正自己的心态 ， 为自己的精神重新注入动力 ， 让自己在布满荆棘的销售之路上勇往直前！
3和客户交流必须做到轻松自如 。
客户对你的印象如何直接决定了你的销售业绩 ， 没有客户就没有成交 。 想在客户心中留下好印象 ， 尤其是第一印象 ， 你就必须把自己里里外外包装好 ， 让客户看到你的外表时就愿意和你交谈 。
4要想抓住客户 ， 必须了解 ， 满足客户 。
想要让自己的工作有效率 ， 你就得了解你的客户 ， 你要通过各种手段获得你要拜访的客户的基本资料 ， 从而做到知己知彼百战百胜 。
5精通销售技巧 ， 成功才能和你同行 。
销售技巧是销售员必须要具备的一种能力 ， 只要具备了这种能力 ， 销售这艘帆船才会在正确的码头靠岸 。
6与竞争对手应惺惺相惜 。
在销售领域 ， 竞争无处不在 ， 竞争有很多方式 ， 但必须要保证是公开公平公正的 。 互利共赢 ， 和人际是你需要的 ， 但防人之心也要有 。
7工作必须要进一步的跟进 ， 才能越做越好 。
每一次销售完 ， 不管成功与否 ， 都应该进行反思 ， 跟进才能让你进一步掌握足够的技巧 ， 去博得客户的满意 。
8必须有好的服务 ， 才能让客户回头 。
当你把产品或服务卖给客户以后 ， 你是就此把客户丢在了一边 ， 懒得再理 ， 还是时不时的地给客户打打电话 ， 联络感情？如果想获得更好的成绩 ， 你应该选择后者 。
9向五大销售明星学销售 。
1、乔·吉拉德：神奇的汽车销售冠军；
2、原一平：由小混混变成保险业的销售之王；
3、博恩·崔西:教会比尔·盖茨做销售的人；
4、汤姆·霍普金斯：从工地里走出来的天之骄子；
5、奥利森·马登：他把无数人推向了成功之门 。
什么方法才能做好直销？ 直销是趋势 ， 但做直销首先必须是做拿牌的合法直销公司 ， 另外选择直销还需要符合五个标准才能成功 。 “选择直销的标准” 。 1、实力强大 ， 长久发展的公司 。 2、品质卓越 ， 性价比高的产品 。 3、品种齐全 ， 适用广泛的人群 。 4、没有风险 ， 科学合理的制度 。 5、运作规范 ， 方法先进的系统 。
直销人如何快速提高自己的能力 怎样开展直销事业？
学、做、教
（一）学
学习的心态 。 心态就是你对待自己、对待别人、对待自己遇到事情的一种态度；针对同样的人和事 ， 不同的人会有不同的心态 ， 从而采取的行动也是不一样的！有这样的一个公式：成功=100%的心态+0%的方法 。 这就说明了心态对于成功的重要性 。 心态会决定行动 ， 行动会影响结果 。 所以 ， 我们要想在直销事业里获得成功 ， 必须要学会从零做起（具备空杯和归零的心态） 。 直销业务的推广是采取复制的方式 ， 每一个业务员最有效的做法就是100%复制 。 不需要自己别出心裁去独创 。 要想复制做的好 ， 首先自己要学好！你刚进来 ， 隔行如隔山 ， 学无止境 ， 要做到百听不厌 ， 进入潜意识后就能形成习惯了 。 陈安之曾经讲过这样一句话：对同样的知识 ， 只有不断重复16遍以上才能够记住95% 。 “己之不欲勿施于人” ， 自己做不好的事情就不要轻易教别人去做 。
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