如何做好直销 快速成功的秘诀( 三 )
第七步、检查进度(咨询与沟通) 首先 ， 最重要的是如何回应反对意见 。 因为这个生意涉及到人性的方方面面 ， 在咨询和检查的整个过程中都要回应反对意见 。 直销与传统商业本质是相同的 ， 都以销售获利为前提 。 但其商业模式具有创新的优势 ， 与传统方式不同 ， 所以遇到许多反对意见非常正常 。 同理 ， 任何商业计划的展示都会遇到反对意见 ， 想要成功就必须学会如何回应 。 当你遇到“反对意见”时 ， 正是“隐藏的商机”出现的时候 ， 它们为你提供了澄清错误观念、消除抗拒和减少怀疑的绝佳机会 。 这些反对意见真正开启了你与潜在顾客间的关系 ， 并产生正面的结果 。 如果有一位潜在顾客没有反对意见 ， 也不感兴趣 ， 那就糟了 。 相反 ， 对方提出反对意见 ， 其实是说：“你告诉我为什么要做这个生意？”关于反对意见 ， 你必须明白一点——它们会在任何时刻出现 。 可能是在讲商业计划的开始、过程中 ， 甚至是在结束之后 ， 也可能是在你约定会面时、实际会面时 ， 或后续跟进的过程 。 要有效地、迅速地处理反对意见 ， 关键在于不打无准备之仗 。 在新的营业代表开展工作之前 ， 一定要进行回应反对意见的培训 。 对一位热情的新营业代表而言 ， 没有比面临反对意见而又不知所措时所承受的挫折更大的了 。 所以在他们“单飞”之前 ， 你得先对他们进行指导和培训 ， 这是你身为“推荐人”的责任和义务 。
第八步、复制 直销模式的基本观念之一就是复制或仿效——反复做一件非常成功的事情 。 在任何商业领域中 ， 要想做大 ， 都要反复做一个成功的“动作” 。 安利事业是一种投资很小的大生意 ， 之所以是一种大生意 ， 就在于能通过复制来发展自己的事业 。 有一点需要注意：你可以复制所有错误的事 ， 也可以复制所有正确的事 。 复制有两种方式——积极与消极 。 ——招募方式 招募者到处与人签约 ， 让他们自行发展 ， 不给予任何支援 ， 对他们的教育培训非常草率或不完整 ， 听任小组成员自行复制 ， 这样的结果可想而知 。 因此 ， 这不是一种好的复制方式 。 ——推荐方式 组织者把培训新人视为责任义务 ， 培训他们 ， 支援他们 ， 直到他们完美地复制成功的经验 ， 由受培训者成长为培训者 。 招募方式与推荐方式 ， 前者是消极的复制 ， 后者是积极的复制 。 你愿意选择哪一种方式呢？
直销要怎么做才能把它做好 一、勇敢面对挑战
勇气是取得成功的前提 ， 人类最大的能量来自勇气 ， 新加入这个行业有很多知识不了解这都是很正常的 ， 但这并不重要 ， 重要的是自己需要一份不错的心态 ， 心态好了 ， 在大的困难也能面对 。
做直销一定要勇于面对困难 ， 在直销创业的道路上我们会遇到各种各样的困难 ， 如果你凡事退缩 ， 那么成功是永远不可能属于你的 。
二、调整好自己的心态
进入直销行业后心态一定要归零 ， 有些人在其他行业或者别的公司做的很好 ， 进来后总感觉自己很厉害 ， 不能安心学习 ， 最终自己什么都没学到 。
同样是做直销 ， 为什么你跟别人的差距这么大 ， 主要原因还是自己 。 好的公司和平台是能帮助你解决很多问题 ， 但如果你自己不够努力 ， 那么在优秀的团队也帮不了你 。
想把直销事业做起来 ， 我们除了多学习之外 ， 懂得坚持也非常重要 。 直销不同于其他传统行业 ， 并不是你跳槽越多得到的薪资就越高 。 做直销频繁的跳槽只会让自己越走越穷 。
三、成功关键看自己的观念和态度
很多直销员都会咨询这样的问题 ， 如何才能让客户快速下订单 ， 将自己的产品推销出去？这种销售目的太强的人是很难把事业做起来的 。
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