如何做好直销 快速成功的秘诀( 二 )
第五步、讲计划 任何一门生意都要把商业计划告诉你的合作伙伴 。 无论你建立什么样的企业 ， 都需要把商业计划付诸行动 ， 在此之前 ， 你必须与合作者沟通商业计划 。 这是你与顾客“坦诚相对”的时刻 。 这是每位营销商的事业与教育培训最基本的部分 。 讲商业计划是你从事直销事业的基本动作 。 它是一种一对一、或二对一地讲商业计划 ， 是在一种非正式的小型聚会中 ， 将这个生意的主要内容 ， 包括公司、产品商机等 ， 对你未来的合作伙伴做一个说明 ， 以便你的潜在客户能够使用产品、与别人分享产品 ， 直至推荐别人来做这门生意 。 准备一场商业计划演示会 ， 对大部分人而言 ， 最大的困难在于要求对方抽出30至40分钟的时间来听你讲商业计划 。 这似乎打扰了他们 ， 因为他们都很忙 ， 他们的时间很宝贵 。 但如果你把讲商业计划看成是一种演出或给别人一个礼物 ， 当你坐下来与人们分享你的产品、公司和商机时 ， 你在给他们提供一个礼物、一个机会 。 你就能驱除你的担忧 ， 对于提供商业计划的感觉就会很好 。 当然 ， 如果他们不接受 ， 也很正常 ， 因为在日常生活中 ， 的确有很多人不选择这样那样的机会 。
第六步、跟进及教育培训 用静止的方式击打高尔夫球、网球或棒球 ， 就没有爆发力、无法完美地击出理想的距离 。 网络营销人员不能“持续跟进”也是这样 。 有些人投入了相当多的时间、精力 ， 甚至金钱 ， 寻找他们的客源 ， 他们也发展了不少客户开始使用他们的产品或服务 ， 他们甚至也清楚 ， 初期的成功能够协助他们的潜在顾客开创事业 。 然后 ， 他们却停顿下来 ， 等待这些人像火箭升空一样跃向成功 。 他们并没有升空 ， 为什么呢？直销事业的飞黄腾达 ， 需要你持续跟进 。 你要帮助新人前进 ， 人是永远需要前进的 。 无论在新人加入的初期、中期还是后期 ， 你的跟进都是必须的 ， 只是程度和方式有所不同罢了 。 我们在此提出一套非常简单的、高效率的跟进系统 ， 你可以运用这套系统获得必然的成功 。 现在 ， 找一些空白的名片（上面有划线的更好〉 ， 用一些贴有小标签的卡将名片分成两组：一组从1至31编号 ， 也就是一个月的天数 ， 另一组以一年中的十二个月来编号 。 然后 ， 每当你成功地促使顾客使用你的产品或服务时 ， 无论他们最终是消费者还是营销商 ， 都将他们的资料填写在名片上 ， 写下他们的姓名、地址、家庭和公司的电话号码 ， 也记下他们的特点（如配偶的姓名、小孩的姓名、他们的特殊兴趣、某些引起你注意的特殊背景） ， 把这些全部写在他们的名片上 。 在名片上留一些空间 ， 记录他们对产品和商机的最大期望 ， 尽可能记得简单扼要、重点突出 ， 获得这个人对你有用的所有信息 。 让我们假定今天是这个月的第19天 ， 而且就在今天下午你成功地让玛丽开始使用你的产品 。 你知道大多数人在3天内会感受到效益 ， 因此 ， 你把今天填写的玛丽的名片放在第22天的区域 。 到了第22天 ， 你来到办公室 ， 第一件事就是打开名片盒 ， 找出第22天的所有名片 。 然后挨个联系他们 ， 了解情况 ， 达到追踪效果的目的 。 教育培训是你建立网络营销事业的基础 。 要精通一门学问 ， 最迅速、有效的方式就是去教导别人 ， 教师在教学中学到的总是比学生学到的多 。 网络营销中的教育培训 ， 相当于为自己建立企业文化 。 当你了解教育培训的重要性及如何开始你自己的教育培训计划时 ， 你就在建立一个属于自己的成长、持久而成功的网络营销事业上跨出了一大步 ， 同时你也将迈向创造真正财务自由的大道 。
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