如何做一名优秀的推销员，我励志成为一名优秀的推销员(13)
1）总的来说 ， 消费者更愿意到商品齐备的地方购物
◆有市场上的最新产品
◆有经常做广告的产品
◆有齐全的日用小百货
2）消费者更愿意到服务好、气氛好的地方购物
◆首先要对产品有很深的了解
◆能够帮助和引导消费者购买
◆服务态度友善、亲切 ， 容易接近
3）消费者更愿意到店面整洁的地方购物
◆货物摆放要整齐 ， 货品上不能有灰尘
◆货物摆放要分类 ， 易于选择
◆如果光线暗 ， 要经常开灯
实际上 ， 在你和客户沟通、交流的过程 ， 就是教育的过程 ， 你可以把一些能够提高他生意的内容告诉他 ， 当然 ， 首先要肯定你的客户 ， 这样 ， 他更容易接受你的观点和忠告 ， 最重要的是你能为客户做什么？
2）管理你的客户
首先要明白 ， 管理你的客户的目的是为了增加销售量 ， 因此 ， 在拜访的过程中 ， 用什么方法去管理你的客户呢？
管理需要通过一个渠道 ， 运用一种方法 。
一个渠道：通过《客户管理卡》 ， 详细的了解客户的陈列情况、进货情况、销售情况 ， 以及客户处的竞品情况等 。 根据这样的管理卡 ， 对客户的动态有一个清晰的认识 。
一种方法：帮助客户去做商品陈列的工作 。 这样做的目的不但是为了能够增进感情 ， 更重要的是把产品放在明显的位置 ， 增加销售机会 ， 使客户赚到更多的利润 。
通过“教育”和“管理”你的客户 ， 在整个产品到达消费者的过程中 ， 你给客户提供了更多的建议 ， 帮助他实现了利润的转化 ， 这就是对他最好的售中服务 。
售后服务——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始
当销售代表完成了销售计划 ， 是不是销售已经结束了呢？答案是否定的 。 根据推测 ， 开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍 ， 因此 ， 只有通过不断的服务 ， 才能够留住客户 ， 使销售更稳固 。
1、及时补货 ， 保证客户不能断货
在每次拜访客户时 ， 销售代表都要记录销售状况 ， 比如一周拜访两次 ， 第一次拜访时货有多少 ， 卖了多少 ， 余多少 ， 根据每周的平均销售量 ， 提醒客?/div>
如何做一名优秀的推销员？ 内容来自用户:赵雅
如何做一名优秀销售人员
对销售行业接触时间不长的我 ， 在刚开始接触的时候难免走了很多弯路 ， 但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面 。 我对未来的销售市场更有信心 ， 并有着详细的个人销售工作计划 。 如何做一名优秀的销售人员,我觉得应该做好如下:
一、对于老客户 ， 要经常保持联系 。
二、要有好业绩就得加强业务学习 ， 开拓视野 ， 丰富知识 ， 采取多样化形式 ， 把学业务与交流技能向结合 。
三、对自己有以下要求
1、每周至少要保障有8台机器入帐 ， 在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润 ， 尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下 。 家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点 。 而且也要必须保证完成笔记本的单台量 。
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