如何做一名优秀的推销员，我励志成为一名优秀的推销员(14)
2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进 ， 确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢 ， 及时改正希望下次还能够做的更好 。
3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求 ， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 这样不会有忠诚的客户 。 在有些问题上你和客户是一直的 。
5、要不断加强业务方面的学习 ， 多看书 ， 上网查阅相关资料 ， 与同行们交流 ， 向他们学习更好的方式方法 。 公司个人销售工作计划范本的延伸内容：工作计划写作注意事项
如何才能做好一名优秀的销售人员？ 一个优秀的推销员 ， 其营业额往往能达到一般推销人员的几十倍 ， 甚至几百倍 。 “不想当元帅的士兵不是好士兵”其实 ， 凡从事推销工作的人 ， 都希望自己成为最优秀的推销员 ， 都希望自己的推销业绩不断上升 ， 我们的推销员怎样才能提高自己的销售效率 ， 成为最优秀的推销员呢？
第一、要善于反思以前的工作 ， 总结经验 ， 吸取教训
一个优秀的推销员要善于反思以往的工作 ， 并从中总结出成功的经验和失败的教训 ， 以便将以后的工作做的更好 。 “失败乃成功之母” ， 没有失败的教训 ， 就没有以后的成功 。 不管你以前的推销工作是成功的 ， 还是失败的 ， 你都要认真的加以剖析 ， 从中总结经验教训 。 因为只有这样 ， 你才能更好的改进以往的不足 ， 更好的做好以后的推销工作 。
汤姆是一个推销档案设备的专家 ， 他认为在推销过程中有必要采取强硬的态度以引起顾客的注意 ， 只有这样才能把顾客从昏沉中惊醒过来 。 他对顾客说：“你们的办公室档案设备已经过时了 ， 如果使用我们的档案设备 ， 一天就可以节约好几个小时的工作时间 。 ”但顾客听了之后却很生气 ， 一些顾客反驳说：“我就不信你说的那一套 。 ”汤姆不但没有把顾客的反驳当成一件坏事 ， 反而把它当做向顾客显示自己的机会 ， 目的只是为了向顾客说明自己对这些设备非常熟悉、是内行、懂技术 。 他说：“我的话是有根据的 ， 而且我还可以证实我所说的话 。 ”于是他就开始解释 。 但他很快就不得不停下来了 。 因为顾客已经怒容满面 ， 他们怀疑他说的话 ， 或者根本就拒绝同他进行业务洽谈 。
汤姆在事后并没有很好的总结失败的教训 ， 他在他的顾客档案中写到：根本听不进合理意见 。 他认为自己的推销方法没有错 ， 错的只是这些顾客太顽固 ， 听不进推销员的合理建议 。 汤姆继续以他的这种强硬的推销方法推销产品 ， 结果只能是碰的头破血流 ， 大败而回 。 汤姆失败的原因到底在哪里呢？难道所有的顾客都听不进合理建议么？
在经过很多次的失败后 ， 汤姆不得不开始认真的总结以往推销工作的失败教训 ， 改进自己的销售方式 。 他终于悟出自己的推销方法有问题 ， 因为他发现 ， 他的竞争对手成功的奖将同样的产品卖给了曾经拒绝过他的顾客 。 他改进了以往的一味按照自己的看法、不顾顾客感受的销售方法 ， 开始采取提问的方式 ， 去征求顾客的意见和看法：“如果事实证明 ， 改进你们的档案设备 ， 一周之内可以节省好几个小时的工作 ， 您对此有兴趣么？您想听听有关这方面的详情么？”这样的提问方法促进了业务洽谈的顺利进行 ， 汤姆也终于成功的将产品推销出去了 。 因为只有这样的提问才不至于激怒顾客 ， 顾客才有可能心平气和的考虑推销员的观点 。
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