如何做一名优秀的推销员，我励志成为一名优秀的推销员(16)
有些时候 ， 我们的推销员确实应该多向别人特别是自己的同事或竞争对手学习一点 ， 吸取他们成功的经验 ， 不断提高自己的推销技巧 ， 从而提高自己的推销效率 。 “他山之石 ， 可以攻玉” ， 如果用别人的成功经验 ， 可以达到同样的成功 ， 我们又何乐又不为呢？难道还非要去开辟一条荆棘的小路 ， 才能达到成功的巅峰吗？笔者认为 ， 没有这种必要 ， 完全没有 。
第三、要制定出切实可行的销售计划
推销员每天都有很多事情要做：私事、琐事、突发事件 ， 然后才是与推销有关之事 。 那么怎样才能不让自己沉沦于每天的私事与琐事中 ， 有更充沛的时间去完成自己的销售工作呢？这就要制定计划 ， 安排好每天的工作 ， 并有计划地去实施每次拜访工作 。 准备工作是推销工作的一部分 。 在拜访一位顾客前 ， 认真地思考一下 ， 并制定出具体的计划：首先 ， 你要清楚你的顾客是谁 ， 他是干什么的；他有什么特点和爱好；他有没有决定权；他有什么需求 。 另外还要分析一下自己能否满足顾客的需求 。 和怎样去进行推销才能满足顾客的需求 。 最重要的是要弄清楚你这次拜访准备达到什么目的 ， 因为只有这样 ， 才能对此次拜访是否成功进行评价 ， 才能总结经验教训 ， 才能为下次拜访做好准备 。
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