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如何鼓励顾客试穿，如何引导顾客试穿( 四 )

小知识


如果店内人手足够的话， 一姐建议导购可以守候在试衣间不远处 。
没有给到顾客太大压力的同时， 也可以告知顾客：“您先试一下， 我就站在外边， 如果发现码数不合适， 可以马上通知我， 我去给您换个码数 。 ”
这样一来， 当顾客发现衣服不合身的时候， 就不用先换回自己的衣服， 然后出去重新拿到合适的码数， 再进去重新试穿了， 省去了很多的时间和麻烦， 同时也得到很好的购物体验 。
成交不易， 但都有技巧 。 许多导购都懂得抓住顾客刚进店的那些黄金时段， 但往往忽略掉了之后的细节 。
大家可以结合一姐给出的5个建议， 在顾客试衣前后也多注意一些细节服务， 说不定顾客就这些服务买单了呢！

怎样才能更好的劝导顾客试穿？ 多赞扬对方的体型很适合这件衣服， 人的虚荣心会让人慢慢接收试穿
店主们如何引导顾客试穿衣服？ 1、有些顾客在徘徊买与不买的同时， 强烈的建议购买并不是一个好的办法， 首先要清晰的了解款式的特点， 然后简单明了的介绍下衣服的特点， 因为急于催促顾客购买容易打断顾客思路， 因此弃而走之 。
2、有很多顾客对过分热情服务， 热情的介绍习导致顾客习惯性的反感， 从而避而躲之 。
3、导购如果此时还把握不准顾客的想法， 在了解产品款式特点的基础上， 结合顾客的体形特征来接近顾客是比较容易掌握的方法 。
4、导购利用顾客选款式时观察了一下顾客的体型特征， 如果顾客骨骼感不太明显， 是身材量感较小的体型 。 可以这么来说：“您好， 您刚才看的这个款式的板型腰身部分修身效果很好， 非常适合向您这样娇小的身材， 穿上会感觉更精致!”这样专业而有针对性的开场白绝对能吸引顾客的注意， 并赢得顾客的好感 。
顾客试穿服装时导购需要做什么?

当顾客试穿服装时， 导购需要做好一些配合的工作 。 比较得体的做法是， 引导顾客到试衣间外， 静候顾客试衣， 顾客走出试衣间时， 为其整理， 主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链等 。 恰当的评价也非常重要， 评价试穿效果要诚恳， 可略带夸张之辞， 赞美之辞 。

无论采取何种方式接近顾客和介绍产品， 导购员必须注意以下几点：观察， 顾客的表情和反应， 察言观色 。 提问要谨慎， 切忌涉及到个人隐私 。 与顾客交流的距离， 不宜过近也不宜过远 。 正确的距离是肩内侧一米左右， 也是我们平常所说的社交距离 。
想要找到50句赞美顾客试穿的衣服的词语 错误应对 1.喜欢的话， 可以试穿 。 3.这件也不错， 试一下吧 。 问题诊断 “喜欢的话， 可以试穿”和“这是我们的新款， 欢迎试穿”这两句话几乎成了中国服饰店铺销售中老生常谈的经典用语 。 有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸衣服就这么大声招呼， 让顾客听得耳朵都起老茧， 但其实说的都是废话， 因为顾客买衣服肯定要试穿 。 “这件也不错， 试一下吧”， 则是由于导购自己缺乏专业知识， 未能向顾客推荐适合的款式， 只要看到顾客看哪件衣服就说那件不错， 导致顾客不信任导购的推荐， 可以说是我们导购自己的表现让顾客不把我们的建议当一回事 。 导购策略 服饰门店销售应该有创新意识， 不能总是用一成不变的语言与思维去应对顾客不断变化的需求和越来越挑剔的要求 。 要想在竞争激烈的服饰市场争夺更大的市场占有率， 就必须在很多细节上做得与你的竞争对手不一样， 这其中就包括沟通中与顾客的语言应对 。 就本案而言， 导购要求顾客试穿的时候， 首先， 要把握机会， 不可以过早提出试穿建议;其次， 建议试穿一定要有信心， 这种信心可以通过语言与肢体的力量表现出来;再次， 建议试穿时不要轻易放弃， 如果对方拒绝， 应该事先想好再度要求对方试穿的充分理由， 并让顾客感觉合情合理， 但建议试穿不要超过三次， 否则就会让顾客有反感情绪;最后， 在顾客面前树立自己专业的顾问形象并取得顾客的信任， 对于导购推荐具有积极的推动作用 。 语言模板 (如果对方还不动)小姐， 其实衣服每个人穿的效果都不一样， 就算我说得再好， 如果您不穿在身上也看不出效果 。 您买不买真的没有关系， 来， 我先帮您把衣服的扣子解开吧 。 (再次拿起衣服主动引导试衣) 导购：小姐， 您真有眼光 。 这款衣服是我们的新款， 卖得非常好!来， 我给您介绍一下， 这款衣服采用××工艺和面料， 导入××风格与款式， 非常受像您这样的白领女性欢迎 。 以您的气质与身材， 我认为您穿这件衣服效果一定不错 。 来， 小姐， 光我说好看还不行， 这边有试衣间， 您可以自己穿上看看效果， 这边请……(提着衣服引导顾客去试衣间)

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