如何鼓励顾客试穿，如何引导顾客试穿( 三 )
2、引导顾客到试衣间外， 静候顾客试衣 。
3、顾客走出试衣间时， 为其整理 。
4、评价试穿效果要诚恳， 可略带夸张之辞， 赞美之辞 。
无论采取何种方式接近顾客和介绍产品， 导购员必须注意以下几点：
一、顾客的表情和反应， 察言观色 。
二、提问要谨慎， 切忌涉及到个人隐私 。
三、与顾客交流的距离， 不宜过近也不宜过远 。 正确的距离是肩内侧一米左右， 也是我们平常所说的社交距离 。
怎么鼓励顾客试衣服 不知道大家有没有留意到， 很多顾客进店看衣服， 看到合适的就喜欢站在镜子前， 拿着衣服不断比划 。
我们都知道， 不试穿直接买单的情况其实是很少的， 所以， 我们只有把顾客引进试衣间， 才能有成交的机会 。 小编今天就跟大家分享一些技巧 。
看看怎样才能更好地把顾客引进试衣间；顾客进去试衣服， 我们还能做什么 。
1.目测码数
首先最重要的就是要学会目测码数 。 很多时候， 顾客看中了某件衣服， 当她们想要试穿的时候， 导购就会问：“您好！请问您平时穿什么码数呢？”
这下子可把顾客难倒了， 你可能不会相信， 真的会有很多顾客甚至连自己穿什么码数都不知道 。
有时候就是因为这个问题得不到答案， 顾客顾虑到一下子时不到合适的码数， 为了减少麻烦， 就毅然把衣服放下， 离开了 。
这时候导购的作用就体现了 。 作为一个成熟的导购， 能够目测码数是必须具备的基础技能 。
这样就能够第一时间给顾客提供一个参考， 并且第一时间拿出合适的衣服送到顾客手中 。
2.帮忙取衣架
其实这里想说的， 就是一些平时很容易忽略掉的细节行为 。
比如说， 当顾客已经决定了要试穿某一件衣服， 我们拿出合适的码数之后， 应该将衣服从衣架上取下， 又或者是将衣服从包装袋中拿出， 然后迅速拉开拉链或者解开扣子 。
这些动作并不是必要的， 但却是能够给你加分的 。 通过这些不打折的服务， 会使得顾客增加好感度 。 有一句不就是这样说的吗：有了不打折的服务， 才有不打折的价格 。
3.引导试穿
其实也难免会出现这种情况：有些顾客即使是把衣服拿在手上了， 她们可能会犹豫， 未必立马会去试穿 。
许多导购就会习惯性地对顾客说：“喜欢的话可以去试穿一下 。 ”顾客会点头， 但是这句话听得太多了， 会麻木， 仅仅是语言上的引导可能起到的作用并不大 。
有人曾做过实验， 仅仅是语言的引导， 影响力只有11%， 也就是说10个人里， 可能只有1个会听话进去试；但是动作(视觉)的影响力却达到了83% 。
因此， 如果想引导顾客进去试衣， 导购应该站在客人的前侧， 身体向前迈动步子， 伸出右手， 做出请的姿势， 配合一般的话术：“您好！喜欢这件衣服的话可以试穿一下， 试衣间在这边 。 ”
这样在一定程度上给顾客带来了轻微的心理压力， 相信大部分都会顺势进入试衣间 。
4.确认试衣间使用状态
【如何鼓励顾客试穿，如何引导顾客试穿】这个服务很有必要 。 在顾客准备去试衣之前， 导购首先要引领顾客或者亲自帮忙确认， 该试衣间里有没有其他的顾客正在试衣， 以免引起不舒服的购物体验或是不必要的纠纷 。
尤其是， 现在很多店铺的试衣间不再是以前的那种木门， 而是一块布， 这样要更加谨慎 。
经过询问确认没人之后， 再让顾客进去试穿， 同时也可以让即将试衣的顾客感受到这种安全感 。
5.守候服务
当然啦， 别以为顾客进去试衣， 导购就可以闲下来了 。
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