怎样打败低价竞争对手，如何与卖价更低的对手竞争( 二 )
企业最为重要的就是资金链的健康 ， 企业要发展 ， 可以适当的考虑投资一些风险投资 。 这样可以跟银行保持高度的紧密性 ， 对于我们需要资金来打压竞争对手来说是一个很好的机会 。 适当的投资是一个企业的正常发展的桥梁 。
怎样才能打败竞争对手 在同业竞争中有许多的竞争者参与竞争 ， 然而对于一个资源有限的企业来说 ， 他不可能把同行业中所有的竞争参与者作为自己的竞争对手 。
这里需要明确竞争对手的概念 。 同行业中竞争的参与者并不都是竞争对手 ， 只有那些有能力与你的企业相抗衡的竞争者才是你的竞争对手 。
企业在选择竞争对手的时候与自身的战略定位是有关系的 。
首先是竞争领域的选择 。 我们知道一个行业中会有很多的细分市场 ， 企业对细分市场的选择 ， 就是选择了自己在这个细分领域的竞争对手 。
其次是竞争区域的选择 。 对于一个企业来说 ， 在这个区域可能是你的主要的竞争对手的一家企业 ， 在另外的一个区域可能是另外的一家 。 在全国范围内 ， 又会出现另外的一家竞争对手 。 所以企业需要关注的是多层次的竞争对手 。
竞争目标的选择 。 每一个企业都会有自己的愿景 ， 也就是说企业对未来的一种预期 。 这种预期决定了企业为之奋斗的目标 。 在企业实现目标的道路上 ， 会出现很多的来自竞争者的阻碍 ， 在这些阻碍中 ， 主要的阻碍便是来自于你的竞争对手 。
企业通过对上述三个方面的分析 ， 便可以得出自己的主要的竞争对手是谁 ， 然后对每一个竞争对手给出一个清晰地描述 ， 包括在哪个领域、那个区域以及对企业实现目标的压力是什么 。
竞争对手低价竞争时该怎么做 面临竞争对手的低价竞争 ， 该如何去突破？相信很多创业者和老板一提到价格战都很反感 ， 可是又不得不面对 ， 下面总结了三种解决思路 。
1. 差异化定位
差异化定位是营销中区隔竞争最常用的手段之一 ， 我拿桶装水举例子 ， 大家都知道 ， 桶装水市场竞争非常激烈 ， 一个小区常常都有几家桶装水公司 ， 因此低价格变成了很多桶装水公司的竞争策略 。 我有一个学员他的策略就跟人家完全不一样 ， 他是怎么做的呢？
他只做孕妇和婴儿的专用桶装水 ， 其他人群的生意都不做 ， 并且把水的价值重新塑造 ， 只针对孕妇和婴儿提供服务 ， 通过这个策略他们就成为了当地孕妇婴儿桶装水的领导品牌 ， 很快就获得了大量的客户 。 他的差异化定位事实上就是人群切割 ， 只做孕妇和婴儿的生意 ， 这样他就能够集中精力去研究这群人的特点从而提供更好的服务 ， 很快他就能成为这个领域的专家 。
还有我之前讲到的一家老梅膏企业面临倒闭 ， 后来他们重新给老梅膏定位 ， 把它定位为年轻女性减肥的小零食 ， 便很快的获得了大量的市场 。
2.前端更低价 ， 嫁接后端赚钱
这也是能够战胜竞争对手的利器 ， 我们的主营品可以一分钱都不赚钱 ， 但从客户另外的刚需上获得交换价值 。 比如之前我小区有一家蔬菜公司 ， 只要办理500块钱的月卡 ， 每天都会给你固定送有机蔬菜 ， 这些蔬菜不仅新鲜健康而且有机的营养价值高 ， 而且这些蔬菜的价值远远大于500块 ， 那么他们靠什么赚钱呢？
推荐阅读
- 怎样看瓦尔塔生产日期
- 【树】二年生杏树怎样修剪 几月份修剪最好
- 怎样才能让对方知道你变成了另外一个人？
- 孤独症是怎样引起的，大龄自闭症都去哪里了
- 打坐怎样才能入静，打坐快速入静的方法
- 怎样扫码才算正品，外国商品怎么扫码查真伪
- 怎样让回避型人格爱你，回避型依恋对性需求
- 好慷家政工资待遇怎样，好慷在家站长工资高吗
- 睡觉死的人怎样睡的轻
- 怎样在家做油条的视频