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怎样打败低价竞争对手，如何与卖价更低的对手竞争

小知识


要如何打败低价竞争对手 知彼才能 ， 百战不殆 。
首先 ， 我们需要去探究两点 。
第一 ， 竞争对手低价的本质 ， 比如说是产品质量下降？是滞销产品？是附加值降低？ 是售后服务缩水？
还是单纯性的、因为年底冲刺汇款冲业绩 ， 在不损害任何质量前质量与服务前提下 ， 做的折扣？
第二 ， 我们需要探究 ， 竞争对手这个折扣 ， 针对的产品的量有多少？如果说产品量不多 ， 那就不用过于关注 。 如果量非常大 ， 足以分流走我们绝大部分客户 ， 我们就必须做出应对策略 。

分析清楚这些情况下 ， 我们提出解决方案 。
（1）
针对对手低质低价的情况
【怎样打败低价竞争对手，如何与卖价更低的对手竞争】对症下药 。 和客户梳理清楚思路 ， 对方的品质如何 ， 附加值如何 ， 售后服务如何 。 我们的品质如何 ， 附加值如何 ， 售后服务如何 ， 做出对比分析 。
分析以后 ， 忠诚的客户会继续留下来；价格不敏感的客户会留下来；重视品质的客户会留下来 。 价格敏感型和墙头草客户会流失掉 。 不用管 。 心态要平稳 。

（2）
针对竞争对手质可价低情况
我们可以在不降价的情况下 。 提升附加价值 。 如以前卖电器是不管运输、安装和维护的 ， 现在我们可以承诺首次安装免费 ， 一年内维护免费 。
客户感觉到虽然多花了一点钱 ， 但是省去许多麻烦 ， 还是非常值得的 。

还可以在不打折的情况下 ， 赠送其他成本不高的东西——例如海南游 ， 泰国游等 。 和旅行社谈一个好的折扣 。
新客户部分的费用由营销出 。 再购的老客户部分 ， 可以纳入老客户维护和品牌维护范畴 。

还有一种方法就是采取田忌赛马的策略 。
原本竞争对手的C类产品打了九折 。 使我们可以将一部分D类产品 ， 拿出一部分打8.8折或者8.5折 ， 与其他高价产品或者滞销类产品捆绑 。 整体算下来 ， 并不伤害总体利润率 。

我是黎沛沛 ， 8年房地产营销策划实战 ， 手百问答最专业的房地产策划师 。 能深入浅出、清晰明了、精准直接地解答营销知识 。 不说空话假话官话 ， 不忽悠 ， 不模棱两可 。 想查看我的更多专业性回答 ， 请点击我的名字 。 ??

如何打败竞争对手？ 你好 ， 首先呢 ， 需要分析你的生意场上的竞争对手的信息 。 收集他们的资料做一个详细针对性的打压 。 以超市为例
1.观察对方超市的位置流量情况 ， 进入对方超市观察他们的爆款【此步骤称为收集材料 ， 确认客户流量基础】
2.对收集的信息进行分析归纳 。 【分析对方销量高的商品 ， 要是能收集到对方的库存量、渠道就好很多了 。 】
3.策略性的做成打压手段 。 常见的打压手段就是价格战 ， 一般价格战需要耗费大量的资金 ， 你要做好长期奋战的准备 。
4.资金链不能断 ， 一断所有的努力就会白费 ， 一将功成万骨枯 ， 人要心狠 。
总结分析：
作为一个生意人 ， 我们无时无刻的都需要保持警惕 。 作为我们的竞争对手 ， 我们需要把他们打败 ， 抢夺他们的市场 ， 方便我们自身的发展 。 每个企业都必须以自身出发 。 打败别人是不可避免的 ， 因为我们要保持自己的发展 。

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