怎样打败低价竞争对手，如何与卖价更低的对手竞争( 四 )
如何应对竞争对手的低价策略呢? 1.着眼于买家 没有买家就没有卖家的生存和发展 ， 买家的心思你应该花费功夫去好好琢磨 ， 从顾客进店的第一秒钟开始就要做到牢牢抓住 ， 从各个方面 ， 无论图片 ， 说明 ， 服务 ， 售后 ， 都要做到让买家能够放心选择你的商品 ， 另外提一句 ， 很多店铺都加入了消费者保障 ， 而你没有加 。 我觉得从这点来说 ， 你的杀出一片天就有点打折扣 。 2.提升服务服务从头到尾 ， 贯穿整个网店的服务流程中 ， 包括说话的口气 ， 都会让顾客在心里有评估 。 3.增加老顾客的粘度 在老顾客群内推出新商品的限时购买和某件商品的特别优惠 ， 让老顾客定期回头购买 ， 为你增加口碑和宣传 ， 甚至可以组织老顾客发动身边的朋友来买 ， 给予一定的奖励和礼品 ， 定期回访老顾客 ， 收集老顾客对店铺服务的意见 ， 都是你可以做的最简单有效的推广 。 4.商品根据货源的不同 ， 有不同的操作方法 如铺货量大 ， 市场价格普遍比较低的商品 ， 竞争力比较强 ， 在价格上 ， 你可以处于整体淘宝价格的中低价格档 ， 靠跑量来增加销售量和利润总和 。 定期推出某款商品的低价秒杀 ， 吸引人气 。 当然 ， 这样的跑量是比较累的 ， 因此你也可以考虑 ， 在你的店铺商品中 ， 持续的优化和更新 ， 不断的推出新的 ， 好的商品 ， 做到人有我全 ， 人无我有 ， 人有我优 。 当你的某款商品是独家 ， 或者市场上比较少的时候 ， 你也可以将它推广出去 ， 作为你的利润增加点 。
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