点评：记住， 你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人 。 否则可能收到适得其反的效果 。 另外， 本着“拿多少钱， 办多少事”的原则， 在你打算向老板要求更多薪水的同时， 最好先掂量掂量自己够不够份量， 有没有能力承担今后更沉重的工作压力 。
如果你一直保有良好的业绩记录， 并且始终表现出色———工作努力、具备创造力， 你的加薪和提升会来得更快 。 仅仅在你提出要求的前一周才开始加班， 是不起作用的 。
不要和老板大谈你正在贷款， 而且有买车、买房等个人消费问题 。 你必须向公司证明你值得加薪， 而不是你需要加薪 。 如果你对自己的表现有信心， 谈工资的时候就不要不好意思， 要理直气壮 。 你要给自己信心， 鼓励自己， 要确信自己的业绩值得加薪 。 先说服了自己， 你才有可能说服老板 。
何时开口提出加薪， 也需要技巧 。 要选择你的老板比较轻松的时候， 在他忙的时候， 比如赶着去开重要会议时， 最好不要谈这件事 。 要挑选合适的时机， 比如公司近期业绩增长， 或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候 。
这很关键 。 你需要诚实地为自己估价， 不要漫天要价 。 先做些调查， 了解自己的行业和所在位置的工资水平 。 你可以从报纸、杂志和互联网了解到不少这方面的信息， 当然， 目前国内这方面的工资调查还有比较大的局限性， 许多所谓的薪资调查因为受到了调查方式、地域和行业的限制， 可靠性都值得怀疑， 仅能作为参考 。 更可靠的办法是从朋友或熟人那里了解这方面的情况 。 还有一点就是， 如果公司近来的业绩欠佳， 你要求加薪的时候就要多考虑一下了 。
当然， 你本人的心态也很重要， 加薪的要求被拒绝， 也不要一蹶不振、闷闷不乐 。 失望是可以理解的， 但更重要的是还有希望 。 无论如何， 不要以最后通牒的方式来要求加薪， 除非你已经准备好走人， 而且确实找到了下家 。 该是和老板要求加薪的时候了 。 但是， 怎么谈呢， 希望加多少呢？第一个问题很容易解决 。 你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资 。 你应该先向公司说明你的能力和价值 。 比如， 你去年的销售业绩， 你如何为公司争取到一个关键的客户等等， 要全面介绍自己的业绩和能力， 并强调因此你对本部门和公司做出的贡献 。
如果你一直保有良好的业绩记录， 并且始终表现出色———工作努力、具备创造力， 你的加薪和提升会来得更快 。 仅仅在你提出要求的前一周才开始加班， 是不起作用的 。
不要和老板大谈你正在贷款， 而且有买车、买房等个人消费问题 。 你必须向公司证明你值得加薪， 而不是你需要加薪 。 如果你对自己的表现有信心， 谈工资的时候就不要不好意思， 要理直气壮 。 你要给自己信心， 鼓励自己， 要确信自己的业绩值得加薪 。 先说服了自己， 你才有可能说服老板 。
何时开口提出加薪， 也需要技巧 。 要选择你的老板比较轻松的时候， 在他忙的时候， 比如赶着去开重要会议时， 最好不要谈这件事 。 要挑选合适的时机， 比如公司近期业绩增长， 或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候 。
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