四、讲清楚， 说明白 。 把想问上司的问题问清楚， 中国人尽管喜欢“不直接”的沟通， 但是还是需要把自己想要加薪的原因说清楚 。 比如， 许多人常间接地问上司：“我三个月的试用期到了， 是不是应该有绩效考核？”倒不如换成：“三个月试用期到了， 我认为我的表现为公司争取许多业绩， 您认为， 是不是值得加薪呢？”
五、询问上司的看法 。 清楚说明想要加薪的原因之后， 一定要反问上司的看法如何？大多数人单方面说完想要加薪的原因之后， 就不了了之 。 建议你陈述完后， 可以问上司说：“您觉得呢？”
六、根据响应修正自己的要求 。 也许上司做了解释， 表明暂时无法加薪， 但是， 不要马上就放弃， 你必须再修正你的要求， 再次询问上司的看法 。
七、得出具体结论 。 谈加薪就像谈合约， 在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间， 让双方知所依询 。 但是许多人往往不好意思问， 或忘了向上司要求具体的结果， 比如， 时间、数目等等 。 你可以说：“我知道公司目前有困难， 我自己也必须考量我生活上的需求 。 我想知道， 您什么时候可以给我答案？”
或许， 这一次你试过了， 依然加薪不成功， 但是至少你做了双向沟通， 让上司了解你， 你也更了解上司， 这也会为将来的加薪种下一个成功的因 。
如何跟老板谈加薪与升职 一、单刀直入
案例：在一次员工聚餐会上， Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门， 拿的工资却是两重天 。 “论业务能力和业绩， 我比她强；论资格， 我比她还早进公司半年 。 难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点， 就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理 。
在“员工间不得随意打听工资”的制度下， Maria当然不会说得知某某人工资比谁高， 而是直截了当地要求老板给自己加薪， 当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后， 老总笑着说：“行， 你很有勇气， 就凭这敢作敢为的性格， 我就给你加工资！不过， 加薪是对你以前的工作的肯定， 以后还要倍加努力， 公司不会亏待你的！”
点评：如果你真的行， 那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然， 那么劝你最好还是不要去冒这个险， 否则， 难免要碰个大钉子， 还给老板留下一个“干活不灵光， 要钱不含糊”的不好印象 。
二、行动攻心
有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法， 他们更相信“说得好不如做得好” 。 对于这样的老板， 你自然要用行动来打动老板的心了 。
案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前， 但薪水就是没涨 。 于是他认真总结了一下， 发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极， 只知埋头苦干做自己的事， 不知道将工作做得更好 。
点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外， 只要勤勉做事， 就能赢得领导的“芳心” 。
三、以退为进
任何一个聪明的老板都明白， 为优秀的员工多花一点钱是值得的 。 但老板毕竟是老板， 在员工身上花的成本越低， 他得到的利润就越高 。 所以如果你不给他敲敲边鼓， 他也就“能糊涂时， 且糊涂”了 。
案例：“没办法， 我们的工资都是面试时谈出来的 。 ”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理， 拿的薪水尽管比同行的高， 但他在工作中的付出太多了 。 “我不满意目前的工资水平， 现在我能做的要么是跳槽， 要么是让老板加薪 。 ”于是Tina很快递了份辞职报告， 聪明的老板自然明白了， 第二天就答应给他加薪 。
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