(1)常注重积累， 除了年终总结报告及日常工作报告， 还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案， 整理成书面材料， 充分展示出自己做了哪些工作；
(2)记录下在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果， 以及这些任务为公司带来多少收益 。
(3)另外， 我推荐一下我觉得还不错的资料收集方式， 那就是用（来自某著名饭店）或者《日毕日清表》 。 就算不用来跟老板秋后算帐， 也是让你工作顺畅， 不出差错的好东西 。
2、收集的资料包括两个部分
(1)自己的业绩和表现
业绩和表现包括如下几个方面：
※用具体数字证明自己的工作绩效或贡献 。 例如， 谈成了哪些项目？这些项目给公司带来的利润是多少？为公司缩减了多少成本？生产力提升了多少？等等 。
※ 在公司陷入困境时， 如何做出成绩 。 例如， 在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目， 成功地化解客户的刁难维护公司的利益等 。
※ 记录下你额外的工作任务和所占据的时间 。
※ 工作量的增加， 不一定就代表被委以重任， 只有证明自己以更有效率且更有创造力的方式承担了份外的工作， 在工作流程上精进， 才能作为要求加薪的筹码 。
(2)加薪幅度——没有调查就没有发言权
和老板谈加薪的过程中， 如何把握加薪幅度， 开出一个正合适的“价位”， 是决定谈判成功与否的最关键因素 。 开得高了， 会让老板觉得漫天要价、好高骛
[莲 山课 件] 远；开得低了， 达不到自己的期望， 会挫伤自己来年的工作积极性 。
中智人力资源管理咨询公司薪酬调研部经理耿俊华认为， 谈加薪首先要有理有据 。 “其实， 老板也很愿意用有竞争力的薪酬来留住员工， 关键是你给出的数据确实能够说服他 。 ”耿俊华建议， 职场人在谈加薪前要做好三方面的准备工作：
（1）先做些调查， 了解自己所在的行业和职位的工资水平 。 可以从报纸、杂志和互联网的各类薪酬调查中了解信息， 也可以从朋友或熟人那里打听情况， 最后整理出同行业其他公司同一职位的薪酬数据 。
（2）对收集到的数据进行甄别 。 目前国内的工资调查还有比较大的局限性， 许多所谓的薪资调查因为受到调查方式、地域和行业的限制， 可靠性值得怀疑， 仅能作为参考 。 对到手的数据进行一番筛选， 确保给老板看的数据是经得起推敲的 。
（3）结合自己的职位和业绩， 和公司同事横向比较一下， 估算本公司最合适的加薪幅度 。 绝大多数外企和部分国企都实行不透明工资制， 《员工手册》也规定不得向别人打听薪水， 也不要透露自己的薪水状况 。 那么怎么知道自己得到的薪水是否合理呢？耿俊华表示， 工作两三年之后的员工， 可以从业绩奖、房屋补贴等情况大致推算出自己的薪资位置， 因为这些都是和基本工资挂钩的 。
一般来说， 企业在员工加薪方面也有一个标准， 如果你提出的加薪幅度正好符合这个标准， 那么成功率就会大大增加 。 据了解， 通常的加薪幅度为：普通员工15%左右， 高层员工5%左右， 而刚刚毕业一两年的大学生， 加薪幅度可以达到50% 。
如果你身处热门行业的热门职位， 人员需求紧张， 行情看好， 要求加薪的幅度可以适当提高 。 如果公司不同意你提出的幅度， 可以和老板谈一下， 是否能以其它方式来补偿， 比如奖金、休假、交通费等等 。 如果公司近来的业绩欠佳， 那么提出加薪要求就要更加慎 。
三、加薪谈判
1、要开门见山， 忌拐弯抹角， 表达愿望要明确 。 既然决定提了， 就不要思前想后， 犹豫不决， 用最直接， 最明白的方式表达你的想法 。
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