4、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚 。
在电话结束时 ， 一定别忘了强调你自己的名字 。 比如：某某经理 ， 和你认识我很愉快 ， 希望我们合作成功 ， 请您记住我叫某某某 。 我会经常和你联系的 。
【手机知识|如何电话营销，电话营销怎么推销】5、做好电话登记工作 ， 即时跟进 。
电话销售人员打过电话后 ， 一定要做登记 ， 并做以总结 ， 把客户分成类 。
怎么做好电话销售？ 一、要克服自己的内心障碍
有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己 ， 遭到拒绝后不知该如何应对 ， 只能挂断电话 ， 甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听 ， 总是站在接电话人的角度考虑 ， 想象他将如何拒绝你 。 如果你这样想 ， 就变成了两个人在拒绝你 。 那打出的电话也不会收到预期的效果 。 克服内心障碍的方法有以下几个：
（1）摆正好心态 。
（2）善于总结 。 我们应该感谢 ， 每一个拒绝我们的客户 。
(3) 每天抽一点时间学习 。 学得越多 ， 你会发现你知道的越少 。
二、明确打电话的目的
打电话给客户的目的是为了把产品销售出去 ， 当然不可能一个电话就能完成 ， 但是我们的电话要打的有效果 ， 能够得到对我们有价值的信息 。 假如接电话的人正好是负责人 ， 那么我们就可以直接向其介绍公司产品 ， 通过电话沟通 ， 给其发产品资料邮件、预约拜访等 ， 如不是负责人 ， 就要想办法获得负责人姓名、电话等资料 ， 然后和其联系发邮件、预约拜访 。 所以说打电话给客户不是目的 ， 我们要的是联系到我们的目标客户 ， 获得面谈的机会 ， 进而完成我们的销售 。
三、客户资源的收集
既然目的明确了 ， 那么就是打电话给谁的问题了 ， 任何行业的电话销售都是从选择客户开始 ， 电话销售成功的关键在于找对目标 ， 或者说找到足够多的有效潜在目标客户 ， 如果连这点都做不到 ， 是根本谈不上创造什么良好的业绩的 。 在电话销售过程中 ， 选择永远比努力重要 ， 一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩 ， 但起码你获得了一个机会 ， 获得了一个不错的开始 。
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