养生会所,拓展新客户有绝招!
我们有个新会员又开了一家"XX中草药美颜养生会所" 。会所之前有400多位老客户,她想在国庆前搞一场活动,以便拓展更多的新客户,让更多 的新客户享受到古典美颜带来的美妙与幸福 。她用了我们课程现场"主副卡拓客"绝招 。
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12天的时间,就轻松开拓了436多个新客户 。
她用的是怎样的一招呢?
她用的是"主副卡病毒式传播招式"
第一步:通知400多位老客户告知有优惠活动 。我们会所国庆即将推出一项优惠活动:
原来500元的套餐,现在只需要300元!后来的结果是,这400多位老客户中,有155位响应,这效果已经非常不错了 。
第二步:给来充值的老客户,每人发5张副卡一一"VIP友情卡" 。新客户持此卡过来,可以3折享受一次超值的养生、美颜服务 。
发卡时,特别告诉老客户:您把这5张"VIP友情卡",送给您的亲朋好友中那些有钱的,并且注重养生、美颜的朋友 。只要这5位朋友都持这张卡过来体验了(这一招,能保证老客户认真地去挑选新客户,不会随便送出这张卡,这样就保证了新客户的质量),您今天充值的这300元,就立即返还给您!您拿走300元现金也行,直接在这里消费也行 。
就这个动作,便轻松地把155位铁杆老客户发动起来了 。通过她们给自己高大上、注重养生、抗意、美的友赠送"VP亲情卡",一下子吸引了460多个新客户进店来体验 。
活动规则是:送的这5张卡,要新客户全部进店来体验了,才能返还那300元,老客户就会主动对新客户做些推动工作,也会主动地塑造我们抗衰美容养生会所的品牌形象和价值,保障新客户的进店率 。
不过,也不能保证接到卡的新朋友100%都会进店来体验,所以那300元现金,不一定会全部返还 。就算返还,很多老客户也会直接选择在会所消费产品 。因此,吸引一个新客户进店的成本,实际上不会太高 。
由于是老客户转介绍,又有利益掘绑,新客户对我们会所的信任指数会非常高,后续成交起店内的服务项目来,也会变得简单许多 。
就是这么简单的一招,轻松拓客460多个!
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【养生会所,拓展新客户有绝招!】
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