银行经理上半年工作总结( 七 )
银行经理上半年工作总结7 时光匆匆的从我们身边溜走 ， 不知不觉中 ， 20xx年已经过去一大半了 ， 在这半年里我一直担任客户经理这个职位 。 在这半年里 ， 在领导和同事的帮助与支持下 ， 我较好的完成了我的本职工作 。 这半年的工作经历对我的职业生涯影响非常大 ， 我的办事能力工作能力都得到了提升 ， 与同事的关系也非常融洽 。 下面 ， 我简单将我上半年工作进行一个总结：
一、工作方面
（一）日常工作
由于我的工作技能、营销能力和阅历与资深客户经理都有一定差距 ， 所以我不敢掉以轻心 ， 总在学习总结怎样才可以更好地做好银行工作 ， 不断学习、不断积累 ， 能够比较从容地处理日常工作中出现之各类问题 。
在日常工作中 ， 我主要从基础开始学起 ， 积极向老同志学习经验 ， 并且在实践中不断提升自己的营销能力 ， 培养客户关系 ， 努力维护好老客户 ， 挖潜新客户 。
首先是用好各种工具 ， 包括PCRM系统的使用 ， 个人客户经理工作日志的总结 ， 基金客户系统的梳理等等 。 发现问题及时向同事或领导请教 ， 不断总结自己的不足与缺点并加以改进 。
其次 ， 做好每日客户维护工作 ， 主要方式是给客户打电话、发短信进行前期沟通 ， 并且适时约访客户进行情感维护和产品营销 ， 在有客户过生日的时候适时送上祝福的短信或电话 。 对于有产品到期的客户和基金客户 ， 进行售后服务和回访 ， 并借此机会进行二次营销 。
再次 ， 由于我行只有一名大堂经理 ， 很多时候我都要扮演大堂经理的角色 。 又由于我是###的新人 ， 对客户需要一个熟悉的过程 ， 在大堂的经验给我很多接触客户的机会 ， 也在此过程中挖掘了一批潜在客户 。 杨叔叔就是在大堂的接触中 20xx工作总结范文工作总结格式周工作总结范文月工作总结范文季度工作总结范...教师年终工作总...发掘的一名拆迁客户 ， 最终我在同行竞争异常激烈的情况下将其成功地营销成了我行的优质贵宾客户 ， 从##银行转过来200多万 。 像这样的例子还有很多 。
此外 ， 我还负责一些日常的资料整理工作 ， 主要包括客户资料的整理编号 ， 贵宾客户资料的电子版登记等等 。
（二）营销业绩
在20xx年上半年 ， ###支行充实了客户经理队伍 ， 达到了三名专职客户经理的配备规模 。 经过我们团队半年的努力 ， 我们在基金、理财产品和保险理财等方面都取得了一定的成绩 。 截止3月底 ， 我行共销售基金###万元 ， 完成任务的35% 。 截止6月底共销售本利丰理财产品###万元 。 截止3月底共销售代理保险###万元（3月末） 。 这些数据都是我们团队共同努力的结果 ， 而我本人的贡献度也在慢慢的增加 。 特别值得一提的是 ， 在个人贷款方面 ， 由于我的细心发现 ， 我行与中国##大学进行了一次个人贷款方面成功的公私联动 ， 最终新增了7笔个人贷款（已经审批完毕 ， 抵押登记后放款） 。
我行在半年中还坚持公私联动的活动 ， 成功地举办了走进##公司 ， 走进中国##大学等一系列活动 ， 取得了良好的效果 。
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