银行经理上半年工作总结( 四 )
在接下来的半年里 ， 我给自己制定了新的目标 ， 让自己变得充实起来 ， 以饱满的精神状态迎接新的挑战 。
银行经理上半年工作总结4 20xx年上半年转瞬即逝 ， 回顾这半年来 ， 我在招行领导及各位同事的支持与帮助下 ， 严格要求自己 ， 按照总行的要求 ， 认真做好自己的本职工作 。 现将半年来的工作情况总结如下：
一：作为一名对公客户经理 ， 不仅要加强学习好XX年的信贷政策 ， 重点掌握招行“总体信贷策落 ， 客户与业务信贷政策 ， 行业聚焦”等信贷政策部分 ， 更要在此基础之上 ， 做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作 ， 充分发挥客户经理应尽的职责 。
1、努力提升业务技能水平 ， 强化自身风险管理意识 。 从支行成立至今 ， 遇见如国内保理、开发代款等以前没有实际操作过的业务 ， 为了能够更好的拓展客户 ， 在分行收信部门领导的支持帮助下 ， 自己很快了解并熟识了该业务的操作模式 ， 风险的把握也进一步得到了提升;另外 ， 为了加强学习业务技能 ， 半年内先后4次参加了分行举办的技能培训 。
2﹑加强客户营销 ， 做好客户考察、授信上报、维护等工作 。 由于XX年总体从紧的银行政策 ， 在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行 ， 深入研究行业发展趋势 ， 有针对性的做好目标客户营销 。 半年期间 ， 曾参与昆明苏化生物科技有限公司﹑云南崎峰机电设备有限公司﹑滇能电力燃料有限公司﹑云南城投等公司业务的开展工作 。
二：加强客户营销 ， 增加客户群体 。
自己的担子很重 ， 而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离 ， 所以总不敢掉以轻心 ， 总在学习总结 ， 怎样才可以更好的做好银行工作 ， 不断学习、不断积累 ， 能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题 ， 在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面 ， 经过半年的锻炼有了一定的提高 ， 保证了本岗位各项工作的正常运行 ， 能够以正确的态度对待各项工作任务 ， 热爱本职工作 ， 认真努力贯彻到实际工作中去 。 积极提高自身各项业务素质 ， 争取工作的主动性 ， 具备较强的专业心 ， 责任心 ， 努力提高工作效率和工作质量 。
三：存在的问题和今后努力方向 。
我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作 ， 取得了一些成绩 ， 但也存在一些问题和不足 ， 主要表现在：
第一 ， 业绩技能水平还不够熟练 ， 有些很好的客户资源 ， 原本能够很好的合作 ， 但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案 。
第二 ， 现有的客户资源 ， 没有能够很好的深挖细刨 ， 针对客户贸易链各环节展开营销工作;对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会 。
第三 ， 有些工作做的不够过细 ， 一些工作协调不是十分到位 。 下半年已经步入 ， 针对以上突出的问题 ， 我将争取最大努力做到以下几点：
1、加强学习 ， 提升技能 ， 只有具备完善的业务技能水平 ， 开展业务才可以得心应手 ， 游刃有余 。
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