成功的新产品推销话术
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成功新产品销售话术
如何使新产品走向终端和消费者见面 ， 是新产品上市推广成功的关键 。
1、店老板：这个新产品不是你们产品中最好的 ， 为什么我还要进呢？
销售员：老板 ， 并不是每个产品都是同类中最好的 ， 但是由于每一个档次的产品都有其相对应的消费群体 ， 而且我们的每一类产品也都能真正为您带来利润的增长 。 就象汽车一样 ， 奔驰车有人坐 ， 桑塔纳不是照样有人坐吗？而且不可否认的事实是坐桑塔纳的人远比坐奔驰的人要多 。
2、店老板：没有消费者提出买这个产品 ， 肯定卖不好 。
销售员：老板 ， 当我向你介绍别的商店成功经验的同时 ， 消费者已经开始在别的商店大量购买这种产品了 。 我想您一定知道 ， 冲动性购买影响着消费者的决定 。 如果消费者在电视或其它媒体上曾经看到过这种产品的广告 ， 到你商店里又发现了这种产品 ， 大都会产生购买这种产品的欲望 ， 同时他们也可能成为您的回头客 。 这给您带来的不仅仅是这个产品本身的利润 ， 还有更长远的利润 。
3、店老板：我不能进这种产品了 ， 货架没有位置了 。
销售员：老板 ， 我想这不应该成为您不进货的理由 ， 因为消费者有对这种产品的消费需求 ， 现在春节已经过去了 ， 天也越来越热了 ， 这样您这种礼盒类产品销量肯定要少一些 ， 您不妨腾出个位子放这种产品 ， 这样还能为您挣取更多的经营利润呢 。 由于是第一次进货 ， 我建议您先少进一点 ， 放一件还是两件？
4、店老板：我以前进过这个产品 ， 但我花了好长时间才卖完 。
销售员：消费者对新产品都
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