草丁图书馆

  1. 首页 > 生活杂烩 >

如何卖好衣服，怎样买衣服有什么技巧( 五 )

小知识


七、 缺乏临门一脚
其实顾客一旦选中或中意某件产品是有一定的表现的 ， 关键看销售人员有没有抓住 。 就像踢足球一样 ， 好不容易推进到门前 ， 前锋却没有射门 ， 岂不是很遗憾?顾客离开你的商场再次回来的可能性又有多大呢?所以留意顾客细小的反应与行为是我们促进成交的一大关键 。
八、 给顾客留下深刻的个人印象或产品印象
销售人员在给顾客介绍产品时不应该泛泛的全部介绍 ， 而是根据顾客的特点和喜好有重点的介绍某一件或是两件 ， 让顾客的注意力都集中在这一两件上面 ， 让她们感觉到这件产品很适合他 ， 留下深刻的记忆 ， 以便去其他品牌时有所比较 。 这是留下深刻的产品印象 。 另一方面 ， 销售人员都知道“卖产品之前先卖自己” ， 可真正能把自己“卖”给顾客的导购并不多 ， 如果能利用自己的亲和力和专业性让顾客真的喜欢自己 ， 相信自己 ， 并建立良好的个人关系 ， 相信顾客不买你的产品都会感觉不好意思 ， 甚至想买东西的时候第一个想到的就是你 。

怎么卖衣服？ 最好自己平时关注一下男装的潮流趋势 ， 搭配什么的 。 衣服质量好是一个方面 ， 但是大家去你那买衣服最希望买的时候你指导一下怎么搭配 ， 颜色款式什么的 ， 这样说不定搭配着能卖掉一套衣服 。 而且服务要好 。 男生买衣服一般都不是乱挑的 ， 目标比较大 ， 你可以引导一下就行 。
如何卖衣服的销售方法 服装店销售中导购起着至关重要的作用 ， 有时候“成也导购败也导购” ， 导购的销售语言可能决定了顾客是否愿意购买你的衣服 。 那么在日常的服装销售过程中 ， 导购卖衣服的技巧语言怎么说呢？今天女装网小编就来分享10个经典的顾客购衣情景 ， 看看优秀的导购是如何正确应对的吧 。

以下10个真实情景 ， 哪个是你乐此不疲一直在触碰的误区 ， 哪个又是你一直想破脑筋也没想出来的绝佳话术 ， 案例加诊断 ， 看后绝对受用 。
情景1
顾客：“不打折？人家国际品牌都打折呢 ， 你们为什么不打折？”
导购策略
对于顾客提出“你们为什么不打折”的问题 ， 看似无从回答 ， 但只要变换看问题的角度 ， 就会发现这个不大好处理的问题却可以变成我们说服顾客立即购买的理由 。
就本案而言 ， 导购可以向顾客解释其他公司为什么打折而本店却不打折 ， 告诉顾客采取不打折策略可以给顾客带来什么好处 ， 以取得顾客的理解 。
语言模板
可以这样说：
“王先生 ， 我能理解您的想法 ， 其实打折的原因很多 ， 比方说每个公司会根据自己的库存、节庆及过季等状况 ， 适时采取折扣形式回馈顾客 。
我们现在暂时还没有这方面计划 ， 并且我们在全国市场也是统一价格 。 我们希望以实实在在的定价对每个顾客负责 ， 希望每个顾客不管何时到我们店 ， 都不用担心价格不统一而有上当的感觉 。
其实折不折扣主要是每个品牌采取的策略不同 。 我们不轻易打折是希望以实实在在的价格对每个顾客负责 ， 这样才不会出现同样的衣服有些人买的价格高 ， 有些人买的价格低 。
因此不管什么时候您都可以放心地购买我们的衣服 ， 王先生 ， 请问今天您想看点儿什么呢?”

推荐阅读


上一篇：奥托立夫普工待遇如何

下一篇：如何让例假快点结束，姨妈可以快点结束