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如何卖好衣服，怎样买衣服有什么技巧( 二 )

小知识



优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上 ， 如果周围的人替你说：“这套房子不错 ， 挺值的”的时候 ， 那就不会有问题了 。 相反地 ， 如果有人说：“这样的房子还是算了吧 。 ”这么一来 ， 就必定完了 。 因此 ， 无视在场的人是不会成功的 。
怎样才能卖好衣服？ 开店三条件 第一是地点；第二是地点；第三还是地点 开服装专卖店门槛比较低 ， 不需要什么技术 ， 只要有资金就可以介入 ， 所以加盟服装专卖的人总是源源不断 。 在激烈的市场竞争下 ， 服装店的生存不太容易 ， 目前几乎每周都有一些服装专卖店在转让、关门 ， 同时也有很多新的服装专卖店开张 。

　有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点” 。 由此可见店铺的开发对于品牌服装专卖店的成功经营所具有的深远影响 。

　的确 ， 店铺经营成功与否 ， 店址的选择非常重要 。 一位从事服装生意的老板打了这么一个比喻：经营专卖店就好比种植物一样 ， 除了要有好的种子外 ， 更要有好的土地 ， 以及好园丁的辛勤培育 。 如果店址选择得当 ， 客流质量与数量自然比较理想；反之 ， 除这一个店营业额不佳外 ， 整个体系的声誉都可能受到影响 。 因而 ， 依据商圈调查结果 ， 结合店铺的特点进行店址选择会增加开店的成功率 。 当然 ， 盟主和加盟商之间需要紧密配合 ， 全方位地思考和制定开店的策略 ， 以最有效的方式制定和执行开店规划 ， 包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等 。 所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥 ， 以便争取到最快、最高的经济效益 。

　随着城市商业圈、购物中心的集中发展 ， 服装商业区域越来越集中 ， 一般来说 ， 开店选择人流量大的服装一条街比较合适 。 不过 ， 这些地方也有很致命的一点 ， 即房租高、服装雷同、难以突出特色 。 当然 ， 经营者也可选择在不太繁华的地方开服装专卖店 ， 但内部装修要上档次 ， 经营要有特色 ， 省出来的租金用来打广告 ， 提高知名度 ， 这样会收到意想不到的成效 。

　对于经营者来说 ， 学会如何与不同的客户交谈、如何快速摸出客户的购物心理、如何成功地把衣服推销出去 ， 这些都很重要 。 有经营者告诉采访人员 ， 做服装生意要切合实际 ， 而不能仅凭兴趣 。

　诸多受访的服装经营者表示 ， 作为服装经营者还要有这样一些能力：对整个市场的洞察能力 ， 时刻保持旺盛的时尚感觉 ， 随时要对市场变化做出相应的调整 ， 对流行趋势也要有很好的响应 ， 对整个供销体系要有非常的把握 ， 对上要联系供货商?熏保持价格上的优势和货品的品质 ， 对面料款式都需要熟记在心 ， 对直接客户?熏需要有相当的耐心 ， 解决客户在货品上的疑虑 ， 对品牌历史和面料款式都要讲解得头头是道 ， 对客户的投诉要做到完美地解决；要有良好的体格 ， 需要自己到处采购 ， 没有良好的身体素质是不行的；对帐务要了若执掌?熏对日常收支都需要心里有底 。 对自己要负责对店里更要负责 ， 才能更好的运做 。

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