如何卖好衣服，怎样买衣服有什么技巧( 三 )
店铺经营成功之道 遵守游戏规则 不可饮鸩止渴
与Sojie红火的小店形成对比的 ， 则是另外一些经营惨淡的服装店铺 。 目前 ， 各种各样、大大小小的品牌专卖店出现了很多问题 ， 消费者们纷纷表示了这样或那样的不满 。 一位消费者反映 ， 她经常到专卖店购买衣服 ， 是因为她一直认为专卖店的信誉有保证 ， 服务也比较到位 。 但事实上却并非尽如人意 ， 有一次她试了几件衣服都觉得不合适 ， 一件未买 ， 服务员就冷言冷语 ， 态度极其恶劣 。 该女士说 ， 衣服没买成还惹了一肚子气 。
许多顾客还反映 ， 一些专卖店的衣服 ， 同一款式、同一型号 ， 大小、肥瘦却相差很多；相同品牌的衣服在不同地点的专卖店里所售价格也有所不同；专卖店擅自涂改价签上的价格 ， 欺骗顾客、牟取暴利；过季打折现象没有秩序 ， 过于混乱 。 另外 ， 目前许多专卖店都推出了网上购物的新举措 ， 想法虽好 ， 但顾客们却不知该怎么付款 ， 怎么取货 ， 还有些商品的款式只在网上有 ， 专卖店里却买不到 。 曾几何时 ， 专卖店以其产品的精致做工、新奇款式 ， 特别是独一无二的品牌魅力 ， 吸引着它的爱慕者屡屡解囊 ， 尽管它的价格不菲 。 可如今的专卖店 ， 尽管折打得狠 ， 但却很少能上演几年前店内一派繁荣的购物景象 ， 难道是专卖店魅力不再、品牌吸引力不强了吗？
品牌商对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户 ， 最需要做的 ， 就是到同城经营良好的竞争对手的店铺去看一看 。 因为如果单纯地谈他的问题 ， 他会找出很多理由 ， 什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等 ， 一大堆都是客观的和公司的问题 ， 自己的问题一点儿没有 。 果真如此吗？须知 ， 店铺的生意不好 ， 是因为大家都慢了一步 ， 所以就不能只找客观和公司的原因了 。 店铺经营每天都会遇到很多的问题 ， 都会出现很多新的情况 ， 要使店铺经营保持长久的生命力 ， 就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法 。 但一个问题出来了 ， 很多加盟商害怕它 ， 不愿意去承担变革、改革带来的风险 。
怎么做好一个导购！怎么卖衣服 卖衣服其实说简单很简单 ， 就看导购员的应变能力了 ， 有的人天生就是做生意的料 ， 但会做生意的人却并不多 ， 下面就教教你怎么做好销售导购 。
一、 多运用体验式销售
事实上现在的服装商家运用的都是体验式销售 ， 既她们尽量少跟顾客长篇大论的介绍她们的产品如何如何好 ， 而是简要介绍 ， 主要是让顾客自己挑选 ， 然后鼓动顾客试衣服 ， 不管怎么样只要喜欢或有点意思就摘下来鼓动你试试 ， 先让你找到穿在自己身上的感觉 ， 最后再用语言鼓动顾客“这件衣服很适合你” ， “这套很能衬托出你的气质 ， 和刚才相比更靓丽了” ， “哇 ， 这件衣服简直就是为你量身打造的 ， 你看这身段 ， 比李冰冰还要好……” ， 总之一连串的鼓动后一部分顾客欣然买单 ， 而一部分顾客还要再试试其他的 ， 所以很容易衬托出店铺的气氛 。 同时也吸引了更多顾客货比三家 ， 反正试衣服又不花钱 ， 天经地义的!
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