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如何做销售才有客户，大客户销售怎么找客户( 七 )

小知识


优点缺点
许多行业（电子产品、文化产品、工艺品等）最常用而且最有效的一种方法 ， 成本高 ， 时间长
客户资源广 ， 告之面大成交机会就会多回复率低
方法：
<1、借助报纸、杂志等公开发行物刊登广告 ， 宣传介绍公司的产品 ， 有兴趣的客户可以写信或打电话订购；
<2、定期免费向客户寄送邮购商品目录 。 可以实行会员制 ， 只要购买一次产品 ， 就可以成为公司的会员客户 ， 不断给他们一些温謦的问候和一份意外的惊喜；
<3、通过直接邮件 ， 把邀请函、宣传单页直接寄给潜在客户；
<4、借助互联网宣传介绍公司的产品 ， 客户在网上即可付款订购 。
9、市场咨询
优点缺点
方法简便 ， 针对性强成本高
关键点：积极主动 ， 谨慎选定市场咨询机构 ， 讲究配合 ， 相互协作 ， 同时可以考虑并用其他方法 ， 以达到最佳效果 。
10、个人观察
优点缺点
成本低易受主观判断力的影响
关键点：灵感与执行
11、代理寻找
优点缺点
赢得时间 ， 针对性强 ， 成交率高中介费的增加 ， 利润点降低
关键点：选对代理 ， 定好合作规则 ， 防止搞乱市场
12、从竞争对手手中抢夺
优点缺点
最直接、最快捷的途径稳定性差
容易寻找目标花一定代价
关键点：市场分析与竞争对手分析 ， 寻找自己的创新点
13、委托助手
优点缺点
节省营销人员的时间
减少营销人员的工作量
扩大产品的社会影响助手的人选不易确定
关键点：助手选择与培训
14、行会突击
优点缺点
如果方法得当 ， 会开发大量的客户资源 。 不容易合作
减少营销人员的工作量
关键点：寻求合作的机会点
15、设立代理店
优点缺点
利于统一的企业形象宣传费用大
扩大品牌影响力
关键点：建立企业CIS系统 ， 创建赢利模式 。
16、贸易伙伴推荐
优点缺点
资源共享 ， 可获双赢 。
省力、省时、有效 。 会有某些利益冲突
关键点：最好选择竞争性不很强的贸易伙伴
17、俱乐部寻找
优点缺点
有信赖感、容易交流
气氛轻松 ， 易于成交
关键点：了解俱乐部都有怎样的客户 ， 是不是公司的准客户

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