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如何做销售才有客户，大客户销售怎么找客户( 六 )

小知识


做销售怎样才能约到客户？为什么这么难？有什么技巧？ 现在的销售也要跟上时代的脚步 ， 找不到客户已经不在是个问题 ， 大数据的信息 ， 足以满足现在的需要 ， 像汇容客的高智能客源信息获取功能 ， 很简单的几个操作 ， 就可以完成大家所不能做到的事情 ， 真的是大数据信息的力量哦
做销售的 ， 如何才能和客户打成一片呢？ 1、逐客访问
优点缺点
范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝
可借机进行市场调查 ， 了解客户的需求倾向 ， 并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间
可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高
关键点：一是无遗漏 ， 不放过一个有望成交的客户；
二是营销人员的素质和能力 。
2、广告搜寻
优点缺点
传播速度快目标对象的选择不易掌握
传播范围广广告费用昂贵
节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应
关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体；另一方面广告的制作效果也极其重要 。
3、连锁介绍
连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法
优点缺点
信息比较准确、有用----客户知道在什么时候 ， 他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划
能够增强说服能力----熟人介绍 ， 信赖感好 ， 成功率高营销人员常常处于比较被动的地位
方法：<1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片 ， 让他介绍两为朋友；
<2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人 ， 才有可能为你介绍更多的客户 。
关键点：要善于使用各种关系；必须取信于现有的客户；给现有的客户一定的利益；拜访新客户时 ， 提前摸清新客户的情况 。
4、资料查寻
优点缺点
<1、较快地了解市场容量和准客户的情况；<2、成本比较低商业资料的时效性比较差
可以提供目标客户的公共情报有：
<1、电话号码本<2、为你提供某些服务的人士 ， 如律师、医生、汽车修理人员等
<3、各种专业名册<4、选举人名册<5、证照的核发机构<6、新的工程的修建
<7、报纸、杂志上登载的讯息
关键点：细心与积累
5、名人介绍
优点缺点
影响力大 ， 信赖度高 ， 成交快 。
完全将成交在一个人身上 ， 风险比较大 。
注意：选择恰当的人选
关键点：加强与中心人物的联系 ， 经常沟通 ， 取得中心人物的信任 。
6、会议寻找
优点缺点
成本低 ， 面广 ， 容易交流人多、议题复杂、难以锁定准客户
关键点：注意一定的技巧 ， 以获取对方的信任（可暂时不提或婉转提出客户开发意图）
7、电话寻找
优点缺点
节省时间 ， 节约成本 ， 拜访速度快信赖度差 ， 容易被拒绝
方法：制定电话销售计划 ， 计划内容--------
<1、建立核实预期客户的标准<2、使用该标准列出预期的名单
<3、了解每一个预期客户的财务状况和信誉度<4、确定每次打电话的目的
<5、准备开场白和销售信息<6、准备各种方式结束销售
<7、如果销售成功 ， 准备快速跟进；如果不成功 ， 请求一次会面
关键点：寻找准客户 ， 提炼话术 ， 选对时机 ， 自信 ， 有激情 。
8、直接邮寄寻找

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